川维厂2008年实现利润4.27亿元
2009-01-16
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来源：中国石油石化工程信息网
[中国石化新闻网2009年1月14日]川维厂以高效、快速、灵活的产品营销决策机制，积极应对全球金融危机的冲击，产品总库存从2008年初的30165吨降低到了目前的19559吨，有效化解了产品跌价的风险。同时，优化产品结构，加大新品开发，增产增销有市场有效益的产品。2008年全厂实现利税总额达7亿元，其中实现利润4.27亿元。
制定积极灵活的营销策略，千方百计搞好产品营销工作。针对去年8月份全球金融危机引起的化工产品市场价格急剧下跌、需求疲软的情况，川维厂及时调整营销理念，做好计划、销售、财务、技术、服务“五紧密”协作，提出了“快速反应就是效益”、“全产全销获取当期最佳效益”的营销策略。一是积极为化工销售广州分公司在产品需求、物流服务等方面提供大力支持，加快统销产品的销售节奏。协助国际事业公司重庆经营部重新启动PVA出口美国业务，使中断近一年的美国市场得以重新恢复。二是及时根据市场情况调整营销策略，VAE产品实行了量大从优和挂、揭牌定价的销售模式，和客户共同承担产品降价的风险，对产品销售工作起到了有力的推动作用。三是及时将产品库房前移到目标市场，减少了物流运输时间，有效降低了产品在运输过程中价格下滑的风险。
面对急剧变化的市场，该厂搞好市场信息收集分析工作，增强服务意识，在服务好老客户的基础上积极拓展新客户。他们积极深入目标市场，通过多种渠道了解客户情况和竞争对手的情况，贴近市场定价，及时对产品价格进行调整。加强与客户的沟通，全体厂领导共同走访大客户，积极采取措施稳定老客户，帮促大客户，开发新客户。克服各种困难做好产品物流服务，确保各类产品按合同要求及时运达。利用好竞争对手停产的有利时机，积极争取了13家VAE产品新合同用户。
抓好产销衔接，优化产品结构，加大市场需求产品的生产和销售，最大限度规避了市场风险。该厂根据用户需求加大PVA专用产品的开发和生产力度，目前PVA新品率达53.5％，避免了与同行在常规产品的竞争，大大提高了PVA产品的市场竞争力；开发出VAE1607、1618、JB－1以及干粉VAE新品，增强了VAE产品的市场竞争能力；坚持走维纶产品多元化的道路，在扩大高强高模生产的同时，重点开发了军用作训服专用纤维。去年生产解放军军用作训服专用料1800吨，今年又新承接了武警部队专用料需求计划1500吨。每吨价格高达37000元，经济效益十分明显。
去年10月份后，煤炭供应市场出现了供大于求的局面。对此，该厂果断决定降低煤炭库存，实时调整煤炭采购价格，先后6次对煤炭采购价格进行了调整。与此同时，主动与煤炭供应商沟通，巩固了困难时期供需双方的战略伙伴关系，取得了供应商的理解和支持，营造了大力降低煤炭库存的外部条件。同时，抓住市场有利时机，加大优质煤炭的采购力度，煤炭库存结构得到改善。煤炭库存量从去年9月份的13万吨降低到目前的5.4万吨，大大化解了煤炭的跌价风险，降低了煤炭采购成本。
通过制定实施积极灵活的营销措施，川维厂挺住了金融危机对化工产品市场的严重冲击，去年实现利润4.27亿元。目前该厂正在认真贯彻集团公司年度工作会议精神，以更加积极的姿态，开拓市场，开发新品，夺取市场竞争的主动权。