中国石油炼化能量系统优化研究项目启动

  [中国石化新闻网2010年2月1日]  巴陵石化环氧树脂事业部积极应对市场变化，培育产品系列化、功能化、特种化的优势，做大拳头产品，努力拓展市场。2009年，巴陵牌环氧树脂产量突破4万吨，较2008年又增长10%以上，市场份额不断扩大，产品直销率达到65%。1月份，该部的E型树脂、邻甲酚醛树脂等产品有不同程度的回升。

   2009年，因受全球金融危机冲击影响，国内环氧树脂行业受到前所未有的冲击。巴陵石化环氧树脂事业部通过强化生产管理，实现了装置稳产、优产。他们紧盯市场，从整个产业链进行分析，抓好阶段性市场机遇，深挖树脂装置潜力，根据装置生产控制环节，进一步改进工艺。年产3万吨环氧树脂装置运行稳定，月产量屡创历史新纪录，产量、质量、物耗等实现达标。

   面对环氧树脂产品下游产业链连受冲击，产品价格大幅“跳水”的情形，该事业部首先做好稳价推价。积极开展行业协调，引领市场，理顺关系，维持了正常的经营秩序。在价格考核目标上，他们设定对标企业，产品选择易贸网华东市场的报价，收到了一定成效。优化运作。完善产销协调机制，密切跟踪市场变化，每周一召开产销财协调会，及时沟通信息，指导经营运作，优化原料采购。盈利的环氧树脂品种同比上年多销达两成，特种树脂E-39D、803U的销量有一定增长；邻甲酚醛环氧树脂实现稳价销售，充分彰显其独特优势，成为事业部营销亮点。

   该事业部还调整内部考核机制。调整量价考核比率，突出效益考核重点。营销业务（承包）人员去年4月份以来工资部分减半执行。鼓励业务人员勤跑市场，争抢订单。树脂产品业务员月人均出差天数在16.5天以上。自去年9月份开始，事业部在全体业务人员内开展比价创效考核，将创效不仅与绩效挂钩，且与考核打分挂钩，实现了年底末位淘汰的联动。从而进一步引导业务人员由重销量向重利润转变，不做没有利润大单，多开发价格高的中小用户、特种树脂用户。2009年全年新增树脂客户119家，产品直销