化销华东 多维发力拓市场 做强做优化工品销售

[中国石化新闻网 2026-07-09]日前，化销华东联合镇海炼化与福建省南平市政府签署战略合作意向书，三方将共同开展合成树脂高端复合纤维领域的深度合作。这是化销华东全力打好市场营销攻坚战取得的新成果。

今年以来，化销华东深入贯彻落实集团公司工作会议精神，以市场需求为先导、终端深耕为核心、模式创新为抓手，着力打造敏锐感知、精准服务、高效协同、价值共创的化工品销售黄金终端。前6个月，公司多项重点指标超额完成阶段任务，整体经营态势稳中向好。

精准研判市场，以产销协同提升产业链效能。该公司搭建高效商情传导体系，编制《化销华东快讯》，开展“送信息服务到一线”专项行动。商情团队走进区域内多家生产企业，开展产业链专题分析，从市场端为生产排产提供决策参考。持续完善多层次产销协同机制，依据市场变化与生产企业协同施策。“我们推动市场信息快速直达生产端，使产品更贴合客户需求，真正实现全链条协同创效。”该公司商情人员表示。

聚焦市场开拓，以精准服务迈向高端市场。该公司坚持以客户为中心，围绕高端合成材料领域，扎根市场一线，大力拓市扩销。前6个月，累计走访客户2400余次，联合生产企业与科研院所上门服务客户320余次。建立客户需求快速响应机制，完善差异化营销策略与服务解决方案，灵活应对市场变化。前6个月，合成材料高附加值产品销量超计划进度，有效提升公司创效水平。

探索多元模式，以创新营销挖掘创效潜力。面对市场新形势新变化，积极探索新型营销模式，助力中下游企业降本增效。今年以来，联合生产企业成功实施乙烯—聚烯烃代加工项目、混二甲苯—邻二甲苯（MX—OX）委托加工业务，有效提升装置运行负荷，进一步挖掘装置潜力，推动区域化工产业链运转更高效、协作更紧密。