西北化工销售干部带队:下沉一线摸实情 精准发力拓增量

[中国石油新闻中心 2026-03-04]

中国石油网消息（记者 王建生 王楠）2月27日，西北化工销售独山子分公司党委副书记香玮带队深入独石化化工固体产品装车现场，围绕优化作业流程、提升装车效率开展调研。同时，西北化工销售陕西分公司经理朱堃率产品线骨干，走访兰州石化榆林化工有限公司（简称榆林石化）及物流承运商，实地查看装置运行情况，交流产品特性，详细询问运力调配、仓储周转、配送时效等关键环节。这是该公司开展资源大摸底、需求大调研、客户大走访、市场大排查“四大行动”的一个缩影，目前已开展“四大行动”39次，新增直供客户10家。

开局关乎全局，起步决定后程。为贯彻集团公司化工销售提升市场营销与价值创造能力要求，西北化工销售公司党委将“四大行动”作为推进“六个一体化”、统筹“五盘十做”、打好营销攻坚战的关键举措，要求全员走出办公室、深入最前沿，通过全链条、全维度摸排，摸清资源底数、吃透客户需求、精准把握市场脉搏，为实施精准化、差异化营销策略筑牢基础。

各调研组坚持问计于企、问需于民，不做“传声筒”、甘当“小学生”。在榆林石化，聚焦“资源大摸底”，共商优化排产、争取超产资源路径，做大资源供给；在靖边县华伟塑业，落实“需求大调研”，快速响应客户原料需求，打通直供合作“最后一公里”。从天山南北到陕北高原，一线攻坚场景接连呈现：独山子分公司在和田协同科研单位测试新产品性能；乌鲁木齐分公司捕捉宽幅地膜推广、外贸出口等市场新动向；芳烃、化肥产品线联合走访甘肃刘化（集团）有限责任公司，洽谈差异化产品供应合作。

行动高效推进，离不开销运一体协同。西北化工销售持续优化物流网络，用好“奎屯—东川”图定班列，推广集装箱公铁联运，扩大公路出疆辐射范围，为行动成果转化提供运力保障。针对独山子石化塔里木二期乙烯项目投产，该公司组建境外市场推广团队，提前摸排疆内及中亚市场需求，锁定客户流向，构建“疆内+出口”双向通道，确保产品“投产即满销、起步即稳价”，以全链条协同汇聚攻坚合力。

西北化工销售公司销售事业部经理张益源表示，公司把“四大行动”成果转化为细分客户、资源、价格的精准策略，落地“一品一策”“一客一策”等差异化服务，并将调研中收集的每一条建议、发现的每一个机会，都落实到合作订单上、体现在客户信任里、拓展到市场增量中。