化销公司深耕行业市场推广新材料

[中国石化报 2026-01-06]

本报讯 2025年以来，针对国内外需求低迷、竞争加剧的市场形势，化工销售公司贯彻落实中国石化化工新材料高质量发展实施方案，以板块整体效益最大化为原则，创新营销模式，整合产销研力量，组建一体化专家型营销服务团队，推动新材料产业链高质量协同发展。

深耕行业客户，加大开发力度。化工销售公司为加快新材料推广应用，梳理编制下游行业客户目录，构建“行业客户、客户经理、销售经理、产品经理、生产企业”立体化行业客户开发架构，通过业务培训强化销售队伍专业能力，实现从“产品营销”到“行业营销”的转变。

提供技术服务，快速响应需求。化工销售公司打造技术服务平台，实现客户需求全程线上管理，确保信息即时共享、需求快速响应；引入“门径管理”模式，在新材料开发前先进行专家评估，有效提升新产品立项质量与管控效率，避免研发资源浪费，确保“产销研用”环节更好衔接。

强化小组协同，推动价值创效。化工销售公司以MPRC（产销研用）项目小组为抓手，整合内外部资源，聚焦包装、交通运输、医疗健康、绿色可持续等行业，推动产品向高端化、高性能化升级。凝聚销售、生产、科研及下游客户力量，在超高压电缆料、POE（聚烯烃弹性体）光伏膜料等领域实现突破，推广EBA电缆屏蔽料等高端新材料，提升产品竞争力与附加值。

协同成效显著，发展动能强劲。2025年，化工销售公司协同客户完成90余个定制化产品牌号开发；形成50余篇行业调研报告，推广高性能新材料140万吨，比上年增长30%。

（刘健刘春阳黄和志）      

“针对我们包装线对材料韧性、透明度及加工稳定性的严苛要求，中国石化组建专项小组与我们进行多轮技术对接，从实验室配方调整到工业化试生产，最终确定的专属产品牌号和解决方案，满足了我们对产品性能与成本的预期，有效提升了产品市场竞争力。我们期待未来能继续携手，共创更大价值。”

——国内某包装行业龙头客户