炼油与石化工程

锦州石化公司拳头产品异丙醇市场旺销

2007-11-06　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

[中国石油报2007年11月5日] 锦州石化公司异丙醇产品销售再传捷报，9月份共销售异丙醇8176吨，实现销售收入0.72亿元；1至11月，累计销售8万余吨，实现销售收入6.5亿元；累计销售量和销售收入同比增长分别为10.6％和20.3％。

　　为了进一步完善异丙醇产品销售制度，去年以来，锦州石化制定了《异丙醇用户动态管理办法》，从用户分类、供货原则、用户动态三个方面进行了细化管理，力求该产品市场格局的稳定化、用户群体的稳定化、终端需求的稳定化，从而实现市场主控能力最大化、产品市场份额最大化，确保产销平衡。针对今年年初公司提出要销售异丙醇产品9.5万吨的目标，销售部门在保证《异丙醇用户动态管理办法》执行效率的同时，面对瞬息万变的市场，及时调整营销策略，进一步提高售后服务质量，通过加大海上销售，发挥异地存储的作用，使异丙醇产品保持了较高的市场份额，显示了该产品较强的市场竞争力。