东北化工销售：首季“加速度” 奏响增量“新乐章”

  [中国石油新闻中心 2025-04-09]
  中国石油网消息（特约记者 佟昕）4月7日，东北化工销售传来好消息，公司一季度化工产品总销量、营业收入分别同比增长17%、21%，交出季度亮眼成绩单。
  今年年初以来，面对市场竞争日趋激烈的形势，东北化工销售将全力推进市场营销攻坚工程作为发展的重要举措，聚焦协同链、物流链、服务链，“三链”发力促销售，进一步提升系统观念、全局意识，为打响全年营销工作攻坚战开好头。
  锻造产销协同链。东北化工销售精准落实“建立大客户拜访、调研机制”要求，公司领导带队走访黑龙江、辽宁地区8家生产企业及4家化工产品直供客户，开展市场营销攻坚工程专题调研，强化产销合作，形成产销衔接、市场联动的攻坚新模式，携手应对市场挑战。同时，公司积极跟踪橡塑、化肥等重点产品的市场动向，加强市场分析，优化市场销售布局，不断做大营销规模，持续激活产业链价值创造新动能。一季度，公司共推广新产品29个，产品销量同比增长92.96%。
  重塑高效物流链。东北化工销售坚持“少环节、短流程、低成本、高效率”的资源配送原则，围绕资源、配置、运输，持续开展全过程、全环节物流优化，构建“铁路干线+公路支线+储备节点”的复合运输网络，实现“装车—在途—到站”的全流程一体化管控。同时，公司科学组合多种运输方式，加大直发配送力度，持续提升铁路自备罐车的运量，铁路自备车装载率提高了3%左右。
  构建攻坚服务链。东北化工销售结合发展需要，组织召开了东北地区橡塑贸易商座谈会及公司定制化产品座谈会，深度了解客户在化工产业链、供应链、创新链方面的需求及建议，详细掌握市场的真实情况，收集整理客户反映的产品供给等问题26项，面对面为客户解决供需难点问题21项。全力推进产品改性与定制化服务体系建设工作，积极满足广大客户的多元化需求，点对点推进“一品一策”“一户一案”精细营销策略，增强客户黏性，促进全产业链协同发展，持续提升品牌的知名度。