化销华北开辟PTA自营新渠道
2023-03-03
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来源：[互联网]
[中国石化新闻网2023-03-02]中国石化新闻网讯?2月17日，随着化销华北从山东某地方企业采购的首批3000吨PTA（精对苯二甲酸）顺利运抵仪征化纤，标志着化销华北成功开辟PTA产品自营新渠道。
近年来，化销华北紧跟行业发展前沿动态，在开拓高质量自营业务上持续发力。2021年末，在得知山东某企业即将投产250万吨/年PTA装置后，化销华北第一时间组织成立销售专项小组，充分发挥渠道优势，多次与该企业沟通交流，反复商谈价格、计算方法、质量等级、运输方式等事宜，凭借专业优势成功赢得客户信任，获得资源配额。
同时，他们紧盯市场需求，在得知仪征化纤存在PTA原料缺口后，积极向仪征化纤推介使用该PTA资源。为确保保供运输过程顺利有序开展，他们针对企业地理位置特点，反复推演水运、汽运短倒等发运过程，落实落细船只调度、产销衔接、提货计划等方案细节，有序推进供应商准入、合同签署、授信备案、交易付款等系统配置和审批流程，于2月份成功完成首批PTA产品交付。
下一步，化销华北将以此次PTA自营新渠道的成功开辟为契机，持续丰富和完善自营资源库，在充分整合区域内市场零散需求基础上，进一步扩大PTA自营销量。（熊文晋）