宁夏能化公司化工品销量首次突破百万吨

  [中国石化新闻网2023-01-16]
  中国石化新闻网2022年，宁夏能化公司化工产品销售量同比增长18%，首次突破100万吨，年度计划完成率为107%。
  面对复杂多变的市场环境，宁夏能化灵活调整产品销售结构，持续优化客户群体，积极拓展销售渠道，多措并举提高化工产品销量。
  该公司始终将新客户开发作为年度重点工作来抓，通过主动出击和推介吸引相结合的方式寻找潜在客户。在潜在客户即将投产时主动出击拜访，迅速达成合作。在潜在客户处于建设规划期时，积极跟进保持联系，为后续的合作打好基础。在主动出击的同时，他们畅通客户参与渠道，通过各种途径加强产品推介吸引客户参与产品竞拍，全年共吸引75家副产品新客户办理准入。2022年，该公司共开发新客户42个，新增销量23.9万吨。
  为了避免产品销售领域集中导致的市场风险，他们坚持开发下游不同应用领域的客户，实施多元化销售策略。聚四氢呋喃下游领域中，氨纶行业掌握了90％的需求量，行业波动对聚四氢呋喃销售影响很大。他们坚持开发非氨客户，与国内最大的几家非氨客户保持稳定合作，确保聚四氢呋喃在不同应用领域都有稳定客户。多元化销售策略下，各产品基本实现了下游行业全覆盖，其中四氢呋喃在医药应用领域、醋酸乙烯在EVA领域均实现了突破，醋酸等产品基本实现下游应用领域的全覆盖。
  他们还积极推进国际化战略布局，拓宽销售渠道，不断提升产品在国际市场的知名度。一方面在稳定现有客户合作量的基础上及时关注国际市场产能投放等信息，通过各种途径寻找开发新客户。另一方面梳理出口法检业务流程，打通产品出口流程。2022年产品出口总量达到4.25万吨，较2021年增加2.1万吨，各类产品在国际市场知名度进一步提升。（王勇 丁繁）