江汉盐化工紧跟市场节奏化工产品销售量效齐增

  [中国石化新闻网2023-01-10]
  中国石化新闻网?2022年以来，江汉盐化工坚持市场引领，深化战略协同，优化营销策略，强化价格管控，克服疫情反弹带来的产品出货途径不畅影响，探索开发新渠道，保障订单高效执行。全年共销售各类产品59.03万吨、同比增加9.86万吨，实现主营收入14.09亿元、同比增收19.29%，创造历史收入新高。
  深化战略协同，夯实资源保障
  积极组织园区企业交流会、“两精”客户座谈会，提前分解落实17万吨（折百）烧碱和9万吨液氯销售任务，锁定7.6万吨漂粉精、2.65万吨强氯精订单份额，保证产品销售基本盘。挖掘战略客户潜在份额，年度新增战略客户16家，战略客户占总销售量70%，加强协同经略，成功应对外围氯气、强氯精等市场下行冲击。精细订单管理，强化战略框架执行，主要产品售价均实现上涨。
  优化营销策略，确保创效增收
  紧盯市场走势，及时掌握下游生产情况，加强客户动态跟踪，克服疫情、高温和限电等不利影响，精准调整价格策略，卖出当期最好价，实现效益最大化。在工业盐销售上，发挥系统内互供优势，盐产品卖出历史最好价格，价格同比上涨68.96%。针对下半年氯气价格断崖式下跌，通过区域资源平衡与装置调节，及时做好氯气稳量保价，氯碱产品价格同比上涨22.8%。统筹漂粉精高端订单执行与低端市场巩固，加大新市场、新客户开发力度，应对北方工厂产能释放冲击，开发的两个巴西主力客户成为南美市场销量增长点，取得国际红十字会2050吨的招标订单，新增葡萄牙市场销量过千吨，为欧洲高端市场销售新增市场储备；加强区域市场协调，及时组织召开两精国际贸易客户座谈会、中南美区域市场座谈会，加强“两精”联动、国际国内互促，优化装置运行安排，漂粉精售价同比上涨15.6%，强氯精实现稳价挺价。??
  多元渠道保障，助力产品按期送达
  面对疫情影响，采取多口岸协调出运，增加工厂装箱、边贸散车及客户派车自提等方式，保证两精货物应发尽发。鉴于国际海运的变幻莫测，采取半年确定一次的方式，与中远海运进行运费洽谈，各航线均享受不同程度的优惠，为产品出口打下坚实基础。优化物流方式，解决湖南方向液碱运输问题，打通武汉起步接运强氯精的出口运输渠道，向客户推荐铁路运输线路，多渠道增加产品出运量。(黄红霞孔建国)