巴陵石化优化氨产品营销增销增效

  [中国石化新闻网2022-11-21]巴陵石化煤化工部面对严峻复杂市场竞争，着力优化氨产品营销。今年前10个月，该部累计销售液氨16.2万吨，同比增销2.6万吨；累计销售稀氨水4.8万吨，两项氨产品同比增效显著。
  年初以来，在煤炭和蒸汽等原材料价格上涨等情形下，该部组织销售物流、财务等专业管理人员分析研判市场，对比同类企业产能、生产成本、辐射区域、运输成本、产品质量等优劣势，不断优化营销策略。
  今年3月至5月，该部抓住液氨市场回暖契机，制定"低库存快销售"策略，加强与化销华中分公司和液氨经销商的沟通，落实销售计划，确保销售计划总量平衡、结构平衡。4月，该部实现液氨外销启动以来单日发货量、月销量两项最高纪录，5月刷新液氨月均价最高纪录。
  在关注到出口液氨价格较国内有优势后，该部迅速调整营销策略，评估自身优势后联系湛江港加大巴陵石化液氨出口力度，并邀请岳阳海关工作人员实地查看液氨库存、质检程序、运输条件和工具等，多方争取出口订单，在国内液氨市场价格波动时期仍较好完成销售任务和创效目标。
  该部坚持低库存运作，要求月度销售计划根据生产和销售情况及时调整、有序出库，全力做好库存控制，"轻装"抢占市场先机。与此同时，该部还开通火车槽车发运，为扩大销售辐射面积做准备；强化与系统内企业供需联系，并拓宽稀氨水产品的销售渠道，使之成为新的效益增长点。