化销华中“三融三动”创PTA自营销量历史新高

  [中国石化新闻网2022-08-15]2022年7月，化销华中抓住PTA资源偏紧契机，灵活应用期货点价采购模式，着力提高PTA资源获取能力和客户满意度，当月PTA自营销量创历史新高，1月至7月累计销量同比增长500%。
  融入市场大盘谋定后动。今年以来，结合目前所服务的市场特点和自营产品情况，找准PTA自营增量方向，设立了以PTA增量为主题的党员营销攻关项目，定目标、找措施，锚定PTA增量目标不放松。通过几个月的努力，对PTA资源进行多渠道对接，对区内PTA需求进行全面梳理，尤其对某重点客户多次提出PTA供应优化建议，得到了该客户的认可。
  融入产业链条应时而动。6月中下旬以来，华东地区PTA现货资源持续偏紧，PTA基差一度上涨到600元/吨。为解决某重点客户PTA库存告急情况，通过挖掘现有渠道资源，在上游检修情况下，提前锁定3100吨合约资源；同时，开拓新渠道，当月打通了PTA期货点价采购流程。通过多渠道、多模式采购，在资源紧张情况下，为客户供应了上万吨PTA产品。
  融入客户情境服务驱动。“在资源紧张情况下，到货越快，越能拉近与客户之间的感情”，化销华中合原合纤部拿到客户订单后，急客户之所急，积极协调供应商组织发运，配合供应商做好回款工作，供应能力得到客户的充分认可。目前，该客户现货需求进一步向化销华中倾斜。