化销华中紧盯头部客户解锁增销密码

  [中国石化新闻网2022-08-01]化销华中紧盯头部客户，通过调整销售节奏、优化采购流程、定制物流服务，稳步推进中韩石化新专产品IBC吨桶专用料B590在头部客户的试用、直销和扩量。今年1月至6月销量较2021年全年销量增长170%，直销率较2021年提高29.19%，为中韩石化提质创效上百万元。
  采用中韩石化IBC吨桶专用料B590制造的IBC散装容器，是现代仓储、运输液体产品的必备工具，具有强度高、耐腐蚀、卫生性好和优良的力学性能、耐户外光照性能及耐环境应力开裂性能，并已通过中国船级社相关认证。
  为提高中韩石化IBC吨桶专用料B590市场占有率和直销率，化销华中青山代表处树以“三个转为”抓住“头部客户”，大力拓市增销。多次实地走访头部客户，及时向中韩石化反馈客户试用产品相关信息，推动产品质量提升，让客户从谨慎试用转为放心使用。密切关注同行业竞争，合理制定营销策略，及时调整销售节奏，稳步推进专用料在头部客户的试用、直销和扩量，让客户从小批量采购转为大批量使用。三是优化采购流程，定制物流服务，一户一案为头部客户提供一站式服务，让客户从操心采购转为舒心体验。
  截至目前，化销华中已与全国行业前五的三家头部客户签订了年度采购合同，头部客户月度采购量占中韩石化IBC吨桶专用料B590月产量50%以上，进一步优化了中韩石化高密度树脂装置产品结构，助力企业提质增效工作再上新台阶。