巴陵石化炼油产品链销售计划完成率创新高

  [中国石化新闻网2022-01-20]2021年，巴陵石化积极应对市场变化，抢抓创效机遇，实现销售标杆比价增值千万元，化工产品统销计划完成率创新高。
  精准施策解难题
  年初，为应对炼油装置与长岭炼化装置检修不同步、汽柴油出厂“受困”难题，该公司炼油销售物流中心高效配合公司完成承运商招标、统筹优化船期，并及时解决客户对产品船期、质量等差异化需求问题，实现汽柴油集中按期水运出厂；4月、6月，该公司有机氯、聚丙烯等装置紧急检修，丙烯产品“富余”，销售团队与外部客户长期保持紧密联系的优势得以“发挥”，他们以客户需求为导向，联络装置开展技术攻关、提升产品质量，并优化物流运力，不仅破解外销“困局”，且超量完成丙烯销售，保障了装置高负荷生产节奏。
  多效沟通稳创效
  该公司坚持以市场为轴，把握市场节奏、优化产品结构，提升创效能力，更加强商情管理、紧跟市场走势、及时提出优化排产建议。10月份，销售团队把握“金九银十”市场机遇，实现丙烯增值创效；他们还通过“专业连线”了解产品质量情况，积极与客户沟通，专业解答、消除疑虑，确保满产满销；同时，与财务沟通配合，分解资金计划、加快结算进度、增强货款催收力度，货款回笼率达到100.51%，为企业资金流提供强有力支撑。
  体系思维夯根基
  该公司炼油销售物流中心构建“三表一书一群一手册”安全管理体系，开展“日常车辆周检、资质台账月检、客户与承运商季检”的三位一体安全检查，并用好线上系统信息录入，实现招标审核、入厂物流商资质线上系统录入率与审核率100%；他们走访物流服务商，形成统一安全管控标准，实现物流安全共建共治，全年物流安全“零事故”、疫情“零感染”，为营销创效奠定了安全基石。（徐欢边银福徐亮亮）