化销华中精准营销促洛阳石化对二甲苯量效齐升

  [中国石化新闻网2022-01-18]2021年，化销华中通过差异化渠道，实施精准营销，累计销售洛阳石化对二甲苯（PX）产品2.67万吨，同比增长720%，其中溶剂、医药中间体等效益较好的非PTA用途销量达1.06万吨，较传统PTA用途渠道高出400元/吨，助力企业增效420余万元，量效均创近十年新高。
  2021年以来，化销华中立足于提高中国石化产业链竞争力，助力企业挖潜增效，进行了多次专题研讨，为洛阳石化PX产品量身定制差异化渠道营销策略。他们优化项目管理。将洛阳石化PX产品差异化渠道营销作为年度助力企业挖潜增效项目，逐级分解任务，每月跟进相关进展，助力企业提升产品盈利能力。帮助企业优化芳烃产业链产品结构。及时将各产品市场信息反馈给企业，从效益角度出发，提出排产优化建议，适时增加PX产销量，7月份单月出厂量达到6000吨，创历史新高。加强市场开拓。一方面提升存量销售。维护好现有差异化渠道客户群体，充分利用一户一案，提升服务质量，支持客户做大做强。另一方面根据现有客户产品用途，由点及面，顺藤摸瓜式进行扫市场，并持续加强河南周边地区扫市场工作，2021年新增四家交易客户，销量节节攀升，增效显著。