河南油田南阳能化公司推出6个特种蜡新产品

  [中国石化新闻网2022-01-12]
  中国石化新闻网讯2021年，河南油田中石化南阳能化公司相继推出了NYTZ-102号复合蜡、NYTB-210号包裹蜡、NYTM-201号木材专用蜡、环保材料专用蜡等6个新产品，并且全部实现了量产销售，累计销售量达2400多吨，新产品开发成绩斐然。
  南阳能化公司以“三新”中的新材料为发力点，充分利用高含蜡的资源优势，持续强化特种蜡新产品的开发，走高端、创特色，做精、做优、做大、做强特种蜡产品，努力在“十四五”末把企业建成国内一流的特种蜡生产基地。
  为克服新产品开发与市场销售相互脱节的情况，避免出现“闭门造车”现象，在新产品开发方面，南阳能化公司制定了特种蜡研发激励办法，科研人员收入和新产品销售、盈利情况挂钩，对科研人员实行“50%绩效工资+新产品研发提成”的分配激励模式；而销售人员的全部收入则根据销售业绩进行考核兑现，形成“生产围着销售转、销售随着市场转”的运行机制，更好地发挥研、产、销一体化的管理优势。
  新机制有效激发了科研开发、销售人员的积极性和市场开拓活力。科研人员主动根据市场变化、面向客户需求进行特种蜡新产品开发。例如，在NYTM-201号木材专用蜡的研制过程中，研发人员深入到板材生产企业进行现场交流，获悉该行业采购普通石蜡产品使用过程中存在的诸多问题，针对问题进行了专门定制优化。由于新产品解决了客户在使用老产品过程中的痛点，结果201木材专用蜡产品一经推出，就被客户认可，并开始批量采购。
  在这种面向市场的研、产、销一体化机制下，南阳能化公司开发出的特种蜡新产品，能很好地满足用户需求，所以往往能迅速打开销路，使特种蜡新产品的市场化速度明显加快。目前，特种蜡新产品已经成为该公司的产品销售热点和新的利润增长点，为企业超额完成年度利润目标打下了坚实基础。
  据悉，目前，南阳能化公司研制出的特种蜡产品种类已经累计达到41个品种130多个牌号,其中工业化生产34个品种120多个牌号。该公司的多种特种蜡产品畅销国内，并出口到北美、东南亚、欧盟等国际市场。