临沂销售“两进两比拼”提高IC卡销量

  [中国石油新闻中心2021-12-10]
  中国石油网消息（记者王彬）“这是冬奥特色加油卡，不但有纪念意义，而且持卡加油可以每升优惠0.3元，还有双倍积分兑换。”12月7日，山东销售临沂分公司化武路加油站员工张超在一小区门口向车主推荐冬奥卡。
  11月份以来，山东销售临沂分公司通过“两进两比拼”，实现了卡销量和员工销售技能“双提升”。
  “两进”是指站外销售进社区、进学校。针对加油站客户构成及周边市场环境，成立了“售卡小分队”，通过面对面推荐、发放单页、设立办卡点等方式，全力推荐冬奥卡、教师卡。
  “两比拼”则指以片区党支部和油站为单位，开展“办卡达人”劳动竞赛和每周售卡限时赛，让员工在比拼中互相学习，提升销售能力。此外，这个分公司还利用工作微信群，定期推出销售话术微视频，让员工随时学技能。
  截至11月底，这个分公司实现加油卡销售环比提高21%，其中，冬奥卡销售3000余张，排名全省第一。