辽宁销售主要经营指标全部“上扬”

  首季累计实现净利润同比增长1.43亿元
  [中国石油报2021-04-20]
  本报讯（记者范淼通讯员赵岩）一季度，面对辽宁地区市场竞争加剧的不利形势，辽宁销售公司坚持以市场为导向、以效益为目标、以客户为中心，实现油品销量、非油收入和毛利，以及利润等主要经营指标全部同比增加，一季度累计实现净利润同比增长1.43亿元，踏上了年度均衡预算进度目标。
  精耕细作提量增效。面对年初国内局部地区疫情反弹、就地过年影响成品油消费等不利局面，辽宁销售抓住强化油品、非油品销售，加强“10惠”活动组织，积极开展春季柴油专项销售。大连分公司借助农业局、农机站的网站平台、短信平台推送惠农举措，“一户一策”为客户制定详尽的“助农兴工，送油下乡”油品配送方案，并在加油站开辟农机车辆绿色通道和农机柴油优惠专用加油机。同时，还为农户提供免费送化肥、尿素到家、提供送技术、送培训等服务，制定专项奖励方案，对于完成下达计划的站点，按吨油比例给予专项奖励。一季度，在以打桶与增量客户结合的专项销售策略下，辽宁销售各分公司积极行动，实现春季专项柴油销售同比增幅29%。同时，惠农活动也有力助推化肥销售，一季度实现化肥销售收入6000万元，实现毛利846万元。
  精心谋划互动促销。辽宁销售通过开展多种主题促销活动、积极完善考核措施、拓展线上线下互动促销等措施，掀起油品、非油品销售热潮。完成统一会员的升级工作，实现“油惠辽宁”“好客e站”会员数据畅通，3月份“10惠”活动首次采用中油好客e站统一会员体系支撑，全天活动参与人数和充值金额均环比增长41%。鞍山分公司通过上下联动、开口营销、线上线下双向宣传等销售举措，激励鼓舞员工销售士气，今年一季度礼包实现收入1249万元，毛利254万元。
  精打细算控本降费。辽宁销售制定了八大类70项提质增效措施，把工作任务分解到责任部门和责任人，对照清单抓好落实。持续跟踪五项费用支出情况，一季度14家地市分公司五项费用均控制在预算进度范围以内。在油品价格变动窗口期，持续强化库存管控考核，累计实现库存管控增效2287万元。牢固树立“过紧日子”思想，千方百计降低费用支出。辽宁销售仓储分公司充分发挥油库集中管理优势，有效整合人力资源，科学管控油品损耗，最大限度减少接卸损耗。积极与铁路部门沟通，取消了东陵油库等服务费和专用线短途运费以及代理服务；通过对部分油库延时费收费标准改变，延长了单车卸油不收费时间，今年一季度比预算节省41万元。