茂名石化：念好“营销经”，大干四季度

  [中国石化新闻网2020-11-12]茂名石化销售中心坚持以市场为导向，以效益为中心，上下同心，内外配合，全员出击，大干第四季度，全力冲刺全年目标任务。10月份，内贸高标号汽油销量比例超50%，创历史新高；民用液化气快产快销，量价齐升，创效超1000万元；纯苯实现全产全销，再创历史新高。
  紧盯市场变化，实现量价齐飞
  “好消息！液化气价格连续攀升，我们一定要抓住这个创效的好机会啊！”炼油销售室的业务员梁德才兴奋地挥了挥拳头。
  10月中上旬，华南液化气市场持续利好，公司及华南地区其他炼厂以及进口液化气码头接连推价，公司液化气出厂价与月初相比每吨提价900元，下游客户出现抢货现象。中心及时研判市场，提出优化液化气产量的建议，同时把握和控制好出货节奏，10月销售液化气超3万吨，超计划1万吨，创效超1000万元。
  销售中心将市场作为企业的“命根子”，把准市场脉搏，紧跟市场节奏，掌握市场“晴雨表”，优化产品结构，提升创效能力。精准研判市场，液化气、沥青等多个拳头创效产品销量创历史新高，为公司攻坚创效装上了一台“加速器。”
  紧密产销衔接，实施精准营销
  “最近7042粉料的市场需求量较大，价格也比较坚挺，请优先排产。”化工销售室主管陈德权在公司产销协调会上建议。
  在走访市场及商情信息搜集过程中，陈德权捕捉到近期7042粉料市场行情较好及客户需求量较大的信息，他抓住机遇，快速反应，及时向化销华南、计划部和化工分部通报，协调化工分部在全密度聚乙烯装置开车稳定之后，立即安排生产7042粉料1500多吨。10月份，线性聚乙烯7042粉料买断价格比通用料7042粒料每吨高500多元，经过优化排产，助力公司增创效益80多万。
  销售中心一方面以客户需求为导向，紧盯市场增产适销产品；另一方面与生产部门紧密衔接，及时提出优化排产建议，同时通过加强商品质量管理，反推产品质量升级。今年以来，抓住环氧乙烷、高融纤维料、薄壁塑料原料产品市场行情看好的商机，密切跟踪下游需求变化和效益情况，及时提出调整生产负荷建议，1-10月销售环氧乙烷近25万吨，创历年同期最高记录。
  紧抓责任落实，保障市场供应
  “我已与茂名西站取得联系，下一批成品油罐车下午6点到站，请做好接车准备。”调运室抓住国庆、中秋“双节”成品油消费火爆的机遇，加班加点，强力协调，做好市场保供工作。
  销售中心牢记“营销一线”职责使命，全力履行市场保供这一社会责任。“双节”期间，紧密衔接茂名西站和茂名营业所，提前确定轻油车的到达情况。对接铁运分部、炼油分部等单位，做到提前预报、提前告知、提前联系。协调优先按照大区公司、民航代表处的油品装车计划安排进油调油、分析交库，优化作业条件、顺畅作业程序，为油品保供创造条件。“双节”期间共优化发运成品油7万多吨，创公司近年来节日成品油出厂新高。