烟台销售“订制式”服务开发大客户

  [中国石油新闻中心2020-05-27]
  中国石油网消息(特约记者袁慧娟通讯员高润楠)“我们的车在全国跑，加高品质的油是基本要求。感谢中国石油为我们量身订制的加油方案。”5月24日下午，烟台永和货运公司负责人激动地说。
  烟台永和货运公司是山东销售烟台分公司5月份新开发的柴油大客户，月需柴油量约60吨。在开发拜访客户前，烟台销售业务部门对客户单位所在位置、加油需求及周边站点进行了详细调研。为成功开发客户，根据客户的消费情况，订制了3种优惠方案供其选择。
  做足前期功课后，烟台销售安排业务人员到客户单位所在地登门拜访。在与客户洽谈沟通时了解到，客户主要在四川、湖北、广东等运输挖掘机等特殊设备车辆。考虑到客户单位在芝罘区冰轮路，为方便客户加油，为其提供了烟台3站、烟台4站、烟台32站等3座站点的供油选择。同时，在加油卡优惠、月末主卡返利、满减促销活动等方面，为其订制可选择的灵活优惠方式。客户对订制的加油方案高度认可，当场达成合作。