茂名石化销售中心主动拓市见成效

  [中国石化新闻网2020-04-17]茂名石化销售中心坚决落实集团公司百日攻坚创效行动部署，抓住创效的重点难点和关键点开展攻坚工作。3月份以来，针对西南地区道路施工项目复工缓慢、沥青市场低迷，导致公司渣油库存高企，制约炼油负荷提升的难题，联合炼油销售公司茂名代表处，于3月下旬主动走访粤西地区重点客户和地方政府部门，努力做大沥青销量。
  宣讲政策助发展。与四家沥青大客户充分交流，学习宣讲国家政策，树立对我国经济快速恢复及长期发展的信心，联合开展市场分析，研判基建项目全面复工复产前景，共同把握市场趋势。
  解决困难赢信赖。了解客户经营上面临的困难处境，倾听客户对当前营销政策的意见建议，并积极向炼销公司产品部反馈。想方设法为客户解决了急需牌号（90A）生产和协调产品船运出厂等问题，赢得了客户信赖。
  创新营销促转型。不仅走访客户，而且主动联系走访当地公路管理部门项目负责人，推介产品、送上服务。有关负责人当场承诺所管辖项目优先使用公司产品，4月份将在本地重点道路施工项目使用茂名石化沥青4000吨。
  进入4月份，随着沥青市场逐步回暖，同时，在炼销公司的大力支持下，走访的四家重点客户开出采购茂名石化沥青订单5.1万吨，占公司当期销售订单的六成。截至4月14日，公司当月沥青出厂8.39万吨，超计划进度83.2%；日均出厂量5593吨，其中14日当天出厂量超过1万吨，创近期出厂的较好水平，初步解决了渣油无法平衡的难题，为炼油装置提满加工负荷创造了条件。