上海石化：深度合作让技术接轨市场

  [中国石化新闻网2019-07-30]上海石化在功能性腈纶、聚酯等新产品开发和应用上与客户形成深度合作模式，先后开发了有色腈纶、旅行箱用聚酯合金等新产品。与客户之间的深度合作，不仅降低了中间流通环节的成本，而且直接对接客户需求，让“技术+市场”组合真正发挥作用。
  上海石化一批功能性腈纶、聚酯等新产品在竞争激烈的市场中成为佼佼者。“在新产品的开发应用上，与客户之间所形成的深度合作模式，是抢占高端产品市场的关键。”该公司相关科研人员表示。
  上海石化是国内重要的腈纶产品生产基地。随着民营企业在腈纶行业的快速发展，竞争越来越激烈，上海石化依托自身积淀的技术，逐步向功能性、个性化产品转型，开发了有色腈纶、抗起球纤维、扁平纤维等十多种新产品。“传统腈纶产品需要先染色，再纺织。如果对原料着色，可省去下游企业的染色环节，不仅提高产品色牢度等关键指标，而且生产过程更加环保。”腈纶部生产技术科科长张超峰介绍。该部从原液着色和凝胶染色两种工艺着手，研发有色腈纶新产品。
  4年前，苏州景辉纺织公司在上海石化销售中心的产品推介中了解到这一产品后，便指定颜色要求打样：“先做两吨试试。”年产上万吨的生产线，试生产两吨产品，谈何容易？腈纶部第一次面对这样的挑战，以前一个批次的产量，至少要50吨，但这是一次赢得用户信赖的难得机会。该部集科研、生产、销售等力量，反复验证可行性，精心优化操作工艺，终于试生产一次成功。这一年，成为该公司腈纶部定制化服务的启动之年。
  随后，景辉公司不断翻新花样，要求单色、混色、单色配复合色的腈纶等，要的量也不断增多。经过这样的反复“折腾”，上海石化腈纶部的生产过程越来越得心应手。产品工艺稳定，质量有保证，双方的合作也越来越深入。2018年，景辉公司总经理在上海石化腈纶新产品推介会上带来喜讯，凭借腈纶产品的高端性能，他们的服装产品成功进入了美国市场。
  借力景辉公司这样的合作企业，上海石化原液着色和凝胶染色研发工作迅速推进。截至目前，两大系列产品已涵盖9个色系的60余种颜色品种，基本满足了下游企业对腈纶色彩的要求。2018年，该公司有色腈纶销售量逆市增长，比2017年增长了17%。今年1~5月，有色腈纶产量超过1800吨，与去年同期基本持平。在中美贸易摩擦的背景下，有色腈纶作为部分外销的产品，能保持产销量稳定实属不易。
  上海石化是我国较早从事聚酯链产品生产的企业之一。上海石化近年来在聚酯领域技术进步与市场需求的推动下，着力于聚酯新产品的研发，形成了工程塑料用聚酯、阻燃聚酯、无重金属聚酯NEP等近十种高端新产品，成为国内聚酯产品升级换代的主力军。
  “聚酯新产品的研发与生产，走的是一条与客户密切合作、携手共进之路。以工程塑料用聚酯为代表的聚酯合金的研发最具代表性。”该公司涤纶部2号聚酯装置主任周向群说。
  上海海外化工公司与上海石化涤纶部就聚酯合金制作旅行箱达成合作意向。涤纶部负责改进材料性能，上海海外化工公司则负责完善制备工艺。旅行箱在试生产过程中，紧紧围绕韧性度、强硬度、耐用度等指标不断改进。“比如，由于旅行箱需要在全球旅行，既要耐得住西伯利亚的严寒，又要经得住非洲沙漠的高温。”周向群说。他们与客户一起反复试验，终于使产品在零下25摄氏度~65摄氏度保持稳定性，且抗冲强度佳。2018年，上海海外化工公司使用了上海石化约2000吨聚酯工程塑料。
  “与客户之间的深度合作，可以让‘技术+市场’组合真正发挥作用。”周向群说。今年1~5月，涤纶部2号聚酯新产品产量4.5万吨，同比增长7%。30%的新产品做到了定制化服务，实现了与客户一对一无缝衔接。