兰州石化FCC催化剂出口哈萨克斯坦侧记（图）

  “一带一路”快车出发了

  [中国石油新闻中心2018-07-03]

  6月5日，由兰州石化催化剂厂生产的首批440吨LZR-20PK牌号的FCC催化剂顺利装车发往哈萨克斯坦PKOP炼油厂，标志着中国石油FCC催化剂依托国家“一带一路”倡议首次出口中亚国家。
  步履艰辛执着开拓
  哈萨克斯坦PKOP炼油厂是中国石油与哈萨克斯坦国家石油天然气公司的合作项目，也是“一带一路”上中哈合作的重点项目。建成后的PKOP炼厂FCC装置催化剂年需求量较大，早在多年前就已成为世界各大催化剂公司争相抢夺的目标市场。
  自2012年起，兰州石化催化剂厂、中油技术开发公司、石油化工研究院3家单位就已紧密配合，针对催化装置的设计特点、原料性质、操作参数、产品需求等内容，提前分析研究催化剂配方。经过4年不懈努力，2016年在大量实验和评价基础上，对催化剂多次筛选和性能评价，最终确定推荐催化剂牌号。
  2017年7月，哈萨克斯坦PK炼厂发出催化剂招标信息，美国GRACE(格雷斯)、ALBEMARLE(雅宝)公司和德国BASF(巴斯夫)公司世界三大著名供应商均参与投标。面对强大的竞争对手，催化剂厂、石化研究院、中技开三方加紧配合，3次召开项目专题会议，多次修订和完善技术标书、制定用剂方案并编写《催化裂化催化剂质量保证函》《催化裂化催化剂生产和供货保证措施》，利用差异化、个性化技术服务做出承诺。今年5月，催化剂厂正式收到平衡剂和新鲜剂供货通知。
  履行承诺精益求精
  拿到订单仅仅是一个开始，全心全意为用户提供“合体、可心”的催化剂才是兰州石化催化剂厂的目标。催化剂厂利用催化剂用户众多的优势，对中国石油下属26家炼厂的催化装置平衡剂数据进行比对分析，最终选定庆阳石化和宁夏石化平衡剂。销售人员多次前往现场与两家炼厂沟通协调平衡剂存储收集、抽样分析、长途拉运返厂等工作。
  为确保万无一失，拉运回兰州的平衡剂又重新入厂进行包装处理、检测分析，同时委托美国CTL实验室进行详细的评价测试，最终选定的890吨平衡剂完全符合PKOP炼厂开工要求。催化剂厂组织召开新产品生产动员会，从人员、设备、工艺、原材料等各个方面做好充分准备，安排技术人员与石化研究院研发人员一同跟班指导和监控催化剂生产过程。5月底，首批PKOP炼油厂专用催化剂各项质量指标均达到或超过技术指标要求。
  中哈合作用心服务
  中国至哈萨克斯坦路途遥远，催化剂要先由国内火车拉运2500公里至新疆阿拉山口，再由出境火车拉运2300公里至哈国铁克苏。催化剂厂和中油技术开发有限公司多次与用户接洽运输事宜，从催化剂包装形式、运输方式、运输线路、运输时间、运输注意事项等各个方面提前谋划运输方案。今年5月，又派出技术人员赴哈萨克斯坦PKOP炼厂再次了解催化装置现场情况。
  为保证催化装置7月顺利开工投产和今后长周期运行，催化剂厂、中油技术开发有限公司和石化研究院已成立技术服务组，编写完成《催化裂化催化剂操作手册》。届时，技术人员将再次前往现场进行催化剂使用指导和服务。催化装置正常投产后，催化剂厂和石化研究院还将密切关注装置的运行情况，协助用户解决一切问题，提供及时、有效的售后技术服务。
  “一带一路”助推中国石油FCC催化剂首次进入中亚市场。兰州石化催化剂厂将不辱使命，提供质量过硬、性能优异的催化剂产品和“量体裁衣”、高效优质的技术服务，用心书写“一带一路”中哈友谊合作新篇章。