上海石化线下线上开拓腈纶国外市场

  [中国石化新闻网2018-02-01]
  本报讯新年伊始，上海石化腈纶产品产销捷报频传，已先后获得来自越南、伊朗等“一带一路”国家的共计200吨腈纶产品外贸订单，继续保持开拓市场强劲势头。
  2017年，因产品市场需求不足和价格大幅跳水，国内腈纶企业大多处于减产或半停工状态。面对市场压力，上海石化实施拓展腈纶海外市场和拓宽腈纶产品品种两条腿走路的经营策略，牢牢聚焦提质增效升级。全年棉型腈纶短纤、毛型腈纶短纤、高收缩腈纶纤维等产品合计出口900吨，远销印度、伊朗、叙利亚等国家。
  近年来，国内腈纶需求基本趋于饱和状态。为此，上海石化转变观念，在打开国际销路上做文章。早在2013年，该公司就选派精兵强将赴欧美实地考察各类展会。经过多方努力，上海石化腈纶及碳纤维相关产品在2016年首次亮相法国巴黎JEC复合材料展，并在2016年、2017年连续两年参展中国国际工业博览会，引起行业关注。
  随着“一带一路”倡议推行及对国际市场的深入了解，上海石化采取线下和线上双管齐下的方式拓展海外客户。一方面，根据近年来下游厂家不断向东南亚转移的趋势，该公司凭借长久以来良好的市场口碑和过硬的产品质量，积极挖掘开发在外投资企业的潜在客户源。另一方面，该公司还充分利用中国石化电子商务网站“易派客”为小批量、个性化用户提供便利的售前售后服务，进一步分流扩充客户群体。
  面对国内老牌腈纶生产企业的激烈竞争，上海石化不断突破自我，围绕“生产一代、研发一代、储备一代”的目标，依托现有生产设备及技术，拓宽产品品种，研发和生产满足客户需求的高附加值产品。2017年先后生产了4D原液着色腈纶、0.6D超细旦产品、2.5D抗静电丝束等十余种新产品。其中，4D褐棕色原液着色产品为首次生产，2.5D抗静电腈纶丝束则实现了生产周期的延长，各项性能指标均满足客户要求。
  上海石化探索共享模式，决心成为业内探索共享模式的领路人。2017年12月22日，由上海石化、上海石油化工研究院及其5家分院联合成立的中国石化合成纤维加工应用中心（FTC）开放实验室正式启用。该实验室着力打造面向中国石化生产和销售企业的资源共享平台，通过引进国际先进仪器设备及技术，为高性能纤维及复合材料、非纤产品提供强有力的表征分析技术保障。（田文寅）