全力销售 护航炼厂生产

  [中国海洋石油报2017-11-18]
  自第一车23.25吨丙烯产品顺利对外销售后，面对投产初期的诸多不确定因素及变化，中海油华南销售大区惠州石化销售中心（下称惠州销售中心）顶住压力，与各方通力协作，为惠炼二期丙烯装置顺利投产和丙烯产品有序出厂提供了有效保障。
  数月前，面对丙烯产品投产时间未定、物流调配困难等现状，惠州销售中心业务部门积极加强与炼厂的沟通交流，及时向公司汇报丙烯预销售准备工作的进展情况。与此同时，主动“走出去”，对近半年的丙烯市场进行调研，通过客户走访、同行交流等方式，从销售对象、物流等角度，制订了相应的四种销售方案。
  为了保障惠炼二期开工后丙烯产品得以顺利出厂，业务部门通过与各方协调，计划安排丙烯出厂64车次4船次。其中41台车于国庆前全部到位，装车站点前排起长长的丙烯车队长龙。国庆假期期间，在惠炼二期开工丙烯正式对外销售的同时，问题也接踵而来。
  产量差异大成为惠州销售中心面临的第一个挑战。前期丙烯产量仅有计划量的一半左右，节日后期因相关装置的原因，惠炼一期丙烯可出厂量突然增加，再加上惠炼二期丙烯产量本身也有所提高，导致总产量比计划量增加60%左右，出货压力突显。产品产量忽大忽小，使得公司的销售工作陷入被动局面，给销售的灵活性和应变能力提出考验。加之仓储及出厂设施不完善、装船泵故障、产品质量差异等都给丙烯产品销售带来诸多障碍。
  面对重重困难，惠州销售中心在悉心做好车队安抚工作的同时，及时与有关部门反映仓储及出厂设施给销售工作带来的影响，并提出有关销售建议。根据丙烯产量及质量变化，积极与客户沟通，再次调整销售方案，全力化解丙烯生产和出厂之间的矛盾，最终助力国庆假期期间丙烯产品的顺利出厂。
  节日过后，丙烯销售又面临着内外交困的新难题。于内而言，因惠州石化相关装置停车，以及惠炼二期丙烯产量提高，导致丙烯出厂量猛增，由原计划的600吨/天增加至最高970吨/天，库存逐渐高企。外部激烈的市场竞争更是给公司的销售业务带来一定的冲击。
  对此，惠州销售中心迅速出击，通过电话、实地了解等方式掌握装车站点情况，同时与客户进行沟通解释，全力争取客户的理解与支持，并根据客户需求增加车辆及船舶提货计划。通过数周的努力，最终将丙烯库存控制在正常水平。比如，10月7日~19日，惠州销售中心丙烯累计出货11475吨，其间产量约10200吨，有力避免了丙烯憋库风险。
  “第一车丙烯23.25吨顺利发出！”“库存终于降下来了！”惠州销售中心全体销售人员通过他们的努力和坚持，推进了惠炼二期丙烯产品顺利销售，为炼厂的安全生产保驾护航。