探索化纤产销研用合作新路

  以有光缝纫线产业合作为起点，化销华中分公司在市场前沿建立联系点，
  加强与用户沟通、与研发机构合作
  [中国石化报2017-10-17]
  9月19日，化工销售华中分公司、仪征化纤、武汉纺织大学及客户代表共同签订《产销研用四方推动中国石化化纤产品汉川纺织应用合作框架协议》。会上，代表们从企业生产、高校科研、产品营销和客户应用等4个维度探讨交流，探索中国石化化纤产品在汉川地区纺织应用新路。
  产销联合：在市场前沿建起联系点
  汉川地区的纺织企业以生产有光缝纫线而闻名全国，产量占全国缝纫线市场近40%。为了抢占此区域市场，各涤纶生产企业纷纷派出营销人员攻关，市场竞争异常激烈。
  化销华中分公司和仪征化纤以去年设立的汉川马口服务点为基础，今年9月又设立了化销华中营销专家工作联系点、仪征化纤劳模工作室联系点。新设的联系点让专家营销、劳模服务的触角延伸到市场最前沿，直接获取市场需求、产品升级的信息，提供全方位服务。
  产销用联合：收集建议促质量提升
  为了更贴近客户，9月中旬，仪征化纤领导带队，相关生产、技术、质量、服务等人员和化销华中营销人员，一起深入汉川地区多个纺织厂家，了解客户生产经营情况，收集对原料品质的改进建议。
  时隔不久，汉川地区客户近20家企业负责人又调过头来，前往仪征化纤参观，交流生产技术，探讨合作模式。
  生产、销售、使用三方的充分互动，增强了彼此之间的信任，促进了产品质量和服务水平的提高。化销华中分公司当月在该地区的销量提高了5%，市场占有率和高品质涤纶短纤占比都提升了两个百分点。
  产销研联合：增强技术开发
  多年以来，化销华中分公司、仪征化纤分别在涤纶短纤新产品研发和纺织技术培训方面与武汉纺织大学合作，但在功能性纱线、自动化和在线控制新技术、纺织新工艺、下游应用开发等方面未曾涉及。
  9月初，化销华中分公司与武汉纺织大学深入交流和探讨，就技术开发、应用实验、技术服务、技术支持和教育培训等一揽子合作达成意向，共同为上下游的发展出谋划策。
  不仅仅是产销研的关系得到加强，当月下旬，武汉纺织大学邀请了一位从事纺织生产技术管理40多年的专家，前往马口服务点，给该地区的纺织企业董事长及管理人员讲授了一堂生动的“教练式领导”管理课。这次联合培训，迈出产销研用四方合作、共谋发展的第一步。
  产销研用四方联合：创立合作新范本
  化销华中分公司是华中地区最大的内外贸一体化的石化产品专业经营公司，武汉纺织大学在纺织新产品、新技术研发、高层次人才等方面有独特的优势，仪征化纤在生产经营、技术管理、新产品开发方面始终处于行业的龙头，湖北名仁纺织等客户在汉川客户群体中具有较强影响力，四方是纺织产业链各重要环节的典型代表。
  历经了前期的沟通、交流和合作，各方都有进一步加强深度合作的强烈愿望。在化销华中的积极推动下，以化销华中分公司一体化营销体系为基础，以马口服务点为平台，“产销研用”四方就缝纫线原料优化、技术开发、终端应用、营销机制等方面，共同制定了“信息互通、协调互动、技术互利、市场互享、合作互赢”的系统化机制，明确了合作方式和近期合作计划安排，签订了具有重要意义的框架协议。
  四方强强联合，特别是用户方优势的深入融入，形成了产销研用共同推进产业链一体化的合作模式。