“昆仑”沥青中标量同比超四成

  燃料油公司营销升级
  [中国石油新闻中心2017-09-27]
  中国石油网消息（记者朱钊通讯员张阔）燃料油公司加大“昆仑”沥青市场推广力度，瞄准各省市重点公路建设项目，沥青中标项目数量再创新高。截至9月22日，这个公司已累计中标公路建设项目64个，沥青中标量达74.9万吨，与去年同期相比分别增长33%和42%。
  这样的成绩与燃料油公司施行改进投标模式、发挥体制优势、加速服务营销升级等一系列提质增效措施密不可分。这个公司改进投标模式，推行高速项目投标“两级负责制”，有力提高了项目中标率。公司还鼓励开展联合投标、授权投标等新型合作模式。通过灵活多样的投标方式，项目中标率增长了7个百分点。
  公司独有的产销研一体化运作体系，满足了市场多样化个性化的需求。公司瞄准行业高端，加强研销协同和科技攻关，研发了高黏高弹改性沥青、机场沥青、水工沥青等特色沥青产品，不断完善产品体系；同时瞄准客户个性化需求，强化产销联动，开展沥青定制化生产，确保沥青性能指标满足客户需要。
  服务营销加速升级，也成为公司产品推广的另一件利器。公司连续两年在全国分7个区域召开沥青客户座谈会，从客户需求出发，提升整体服务水平。“昆仑”沥青销售由单纯的产品营销加快向技术服务营销转变，有效提升了产品的市场占有率。