润滑油公司“三比三创”拼市场

  [中国石化新闻网2017-09-08]
  中国石化新闻网讯为进一步调动基层销售单位和全体销售人员的积极性和创造力，更大程度地发挥好市场开发先行军和主力军的作用，谋求市场开发的更大成效，润滑油公司今年在6-8月间在营销领域再次开展了“三比三创”劳动竞赛活动，活动于日前圆满落帷。
  活动中，润滑油公司各营销单位、全体营销人员一如既往地发扬敢于亮剑、拼搏进取的精神，勇争一流的状态，迅速行动起来，与集团公司党组号召开展的“转观念、勇担当、创效益”专题讨论紧密结合，全力投入市场开发，取得较好销售业绩。1-8月公司销售总量同比增长5%。其中，长城油脂销售同比增长11%。
  比行业推广会开展，争创优秀单位。活动在各个线条领域都产生了积极的推进作用。“长城品牌的质量和服务理念很好，你们的技术解决能力也是一流，希望与长城润滑油在金属加工液方面深入开展合作！”这是上海研究院在一系列市场推广会上收获的客户感言之一。以上海研究院为例，虽不算销售大单位，但在“三比三创”活动中，他们分别在沈阳、长沙、潍坊等地刮起了“推广会旋风”，让更多的客户了解量身打造的长城产品，顺利拿下了新桥煤矿、城郊煤矿、车集矿等多个重点客户。
  比规模客户开发，争创优秀个人。许多经销单位组织学习，深入吃透公司对活动“三个重点”、“三个层面”、“三个深入”、“三个平台”的工作要求，引导销售人员一线建功。浙江销售分公司舟山经营部的何静，从三比三创活动开展以来，奔波忙碌在客户开发的路上，鼓足干劲，自加压力：“船用油必须干出点成绩，保税油必须亮出点色彩”，拓思路，苦钻研，勤拜访，活动期间，舟山船用油及保税油同比均增加两成以上，他成为浙江销售分公司在活动中树立的一个榜样。
  比市场宣传推广，争创优秀项目。“长城润滑油：十年磨一剑为风机注上中国脂”、“长城润滑油让机器人动起来”，活动期间，一个个来自一线的鲜活生动的小故事涌现在人们眼前，鼓舞士气，也成为企业市场推广中的“敲门砖”、“定海针”。在齐鲁石化、金风科技等企业，通过营销人员细分行业的沟通与服务，长城产品与高端设备完美契合，展示出自身不凡的实力。活动中，许多优秀项目脱颖而出。
  短短三个月的时间，“三比三创”活动再次激发起一线营销人员的创造力，润滑油公司正积极完成活动后续工作，将成果、经验提炼、弘扬，促进销售团队“以我为主”，永葆“亮剑”斗志，始终保持“特别能战斗”精神，始终充满战力与活力。
  目前，全年还有不足四个月的时间，润滑油公司将抓住效益不放松，积极应对复杂的市场形势，要求销售领域干部员工不歇脚，不停步，继续发扬“三比三创”活动中的良好精神风貌，积极深入推进“技术+市场”模式，勇拓市场，奋力拼搏，冲刺四季度，扩量增效，努力完成好全年销售任务，为公司经营发展迈上新台阶奋斗！