长岭炼化加快高附加值产品销售增效

  [中国石化新闻网2017-07-26]
  截止7月20日，长岭炼化20天累计销售出厂95号汽油4万多吨、航煤近5万吨、车用柴油10万多吨、石油醚、工业己烷1000多吨，在当前市场相对严峻的形势下，高附加值产品销售出厂保持了良好势头。
  进入7月份以来，长岭炼化生产装置全面进入较高负荷生产阶段，各产品产量大幅度增加。同时，受市场消费量的影响，销售系统库存居高不下，产品销售发运工作较困难。长岭炼化运销部门紧密结合“转观念、勇担当、创效益”活动，激励员工牢固树立进取意识、市场意识、攻坚意识，不等不靠，全力搞好企业营销增效。
  7月，长岭炼化航煤产量达到2400吨/天，超历史记录。市场衔接、出厂组织、运力协调难度增加，原有的目标市场已经远远不能满足出厂需要，长岭炼化积极与华南蓝天、中航油取得联系，开拓湘西和广西桂林市场，做大销量。
  航煤大批量出厂，对运力的需求急增。对此，运销与储运部门联动，加大洗车力度，开通公路运输，及时补充航煤运力。他们加大组织铁路专列运输，降低罐车清洗和车皮组织压力，并可每月节约洗车费50万元左右。
  为了做大95号汽油、车用柴油的销售量，他们一方面及时协调生产、储运部门，以市场需求为导向，按时做好资源的生产与交库工作；另一方面积极协调油品销售华中和湖南石油，做好长株成品油管道的优化运行，确保每批次管输准时、准点、按量输送。
  长岭炼化还积极协调省市销售公司，及时掌握各接卸站的库存和销售情况，合理调整产品发运计划与资源流向，一旦发现“空档”情况，第一时间组织车辆抢运，拓展市场份额。石油醚和工业己烷作为该公司新开发产品，是营销增效的又一有力利器，长岭炼化全面走访客户，收集需求，科学合理排定客户月度销售计划，以质量和服务优势赢取顾客和市场，为企业赢得更多效益。