天津石化聚丙烯T5015复产占领国内高端市场

  [中国石化新闻网2017-04-17]2月恢复生产，3月进入市场，天津石化自主研发的聚丙烯热成型专用料T5015，经过产销研用联合作战，再次顶替进口，夺回国内聚丙烯高端市场。
  该产品填补了国内聚丙烯原料在热成型领域的空白，自2013年开发以来，成功顶替进口产品，得到多家知名企业认可，并在国内相关领域赢得良好口碑。
  2016年5月，由于关键设备故障，导致T5015中断生产，而关键部件需要向国外设备商家定制，定制周期内T5015不具备生产条件。在此期间，多家用户只能重新采购进口原料进行生产，该产品市场重新被进口原料占据。
  针对总部合成树脂国产原料要努力顶替进口的要求，化工事业部、天津石化多次召开专题会，制定维修方案，力争早日消除关键设备故障。同时，化工销售华北分公司合成树脂部专门安排客户经理与用户保持定期沟通，维护客户关系，跟踪用户订单与采购计划，待恢复生产后随时跟进。在与重点客户密切沟通中了解到，自从T5015断供后，客户迫不得已重新高价采购进口原料，已与国外公司形成较为稳定的供求关系，对换料有抵触情绪。
  面对客户的疑虑与担心，研发人员重新制定推广方案，多次走访天津、无锡、青岛等重点客户，开展产品的二次市场开发工作。走访期间，他们向用户介绍了对T5015产品性能的优化、操作标准的调整，以及生产工艺、装置现状、销售流程、物流概况等情况，并保证以稳定的品质满足用户需求。同时，天津石化把关键设备列为特护设备重点维护，科学排产、增加库存量，保障T5015稳定供应。经过多次反复沟通，多家重点用户陆续同意重新恢复采购T5015。
  3月，天津石化T5015产品恢复生产后进入市场，重点用户采取逐步减少或停止采购进口原料的方式，用T5015成功替代进口产品。