南化研究院催化剂走出国门

　　[中国石化新闻网2016-12-22]
　　日前，从南化研究院传来喜讯，该院与伊朗布什尔石化公司签订了两千多万元的甲醇催化剂订单。该订单的签订，标志着研究院的催化剂产品成功走出了国门，为今后走向世界打下了基础。
　　成绩是令人喜悦的，但取得该订单的过程是曲折和漫长的。2016年初，该院市场营销部杨从新经理得到此项目的信息，立即积极跟踪，并了解到竞争对手是英国、德国两家国际化工巨头，这两家的催化剂产品国际知名度高，美誉度高，并且在大型装置上的应用经验丰富，使得南化研究院的催化剂产品“走出去”前景不容乐观。但是，该院市场营销部没有放弃，在与工艺总包方进行了充分的交流后，主动邀请伊朗客户来院考察，以此来增加对该院了解度和信任度。
　　当了解到伊朗客户的甲醇技术使用的CASALE公司提供的新技术后，该院市场营销部马上联系客户去国内使用CASALE技术和南化研究院C307型甲醇催化剂的内蒙古某大型甲醇生产企业进行考察，让客户亲身感受到该院C307型甲醇催化剂的优异性能。同时，客户也了解到，CASALE甲醇合成技术在中国已成功开车的9套装置中有7套使用过C307型催化剂。在此基础上，又让伊朗客户对该院催化剂生产线和检测装置进行了深入考察，该院的硬件和软件水平和催化剂工业使用性能给他们留下了良好的印象。完成投标程序后，经过两个月漫长的反复技术交流和催化剂性能参数澄清，最终南化研究院击败了国外公司，顺利中标。
　　据悉，伊朗国内计划还将上多套相同规模的甲醇装置，该院此次能够成功“走出去”，有望在国际市场上进一步扩大市场份额。