吐鲁番销售托克逊片区连续5年纯枪销量破10万吨

　　强化挂点帮扶
　　[中国石油新闻中心2016-12-16]
　　中国石油网消息(特约记者孙鑫)新疆销售吐鲁番分公司托克逊片区以精准营销和开口营销为抓手，大力开发客户，强化挂点帮扶，努力提升纯枪销量。截至11月30日，托克逊片区12座运营加油站实现纯枪销量10.1万吨，连续5年纯枪销量突破10万吨。
　　增汽保柴，精准营销。面对成品油需求不旺的市场形势，托克逊片区在深入调研和分析的基础上，发现居民收入越来越高，私家车明显增多。“市场在变，策略也要跟着变。”托克逊片区制定了增汽保柴的营销策略。托克逊片区通过微信平台发布汽油促销措施，组织员工到居民小区、饭馆、客运站等车辆聚集地，发放促销宣传单，宣传企业和油品质量，开发潜在客户；以卡为媒，让现金客户转为加油卡客户，吸引客户成为微信会员等。丝绸路加油站经理艾合米丁带领员工多次走访周边车队和物流公司，开发机构客户17家，年增加销量1000吨，提前1个月步入万吨站行列。截至11月底，托克逊片区汽油销量同比增长29.3%。
　　开口营销，提升纯枪。今年年初，托克逊片区召开开口营销专题会议，要求员工做到车到人到、人到话到、引车入位，微笑服务，与顾客多聊天，多了解其存在的困难，诚心提供帮助，并将开口营销纳入考核。赛尔墩西加油站以晨会和站务会为抓手，强化开口营销意识。截至11月底，赛尔墩西加油站纯枪销量同比增长21%。
　　全员营销，帮扶增量。虽然314国道横穿托克逊县全境，往返南北疆的车辆较多，但今年的柴油销售遇到前所未有的挑战。托克逊片区领导班子成员把柴油增量作为一块硬骨头来啃。8月，吐鲁番市在G30国道两侧开展万亩杏园和万亩桑田植树造林活动。为了抓住施工机械用油需求，托克逊片区党支部书记艾克拜尔多次带领托克逊加油站经理尼合买提登门拜访镇江市政工程公司，商谈供油事宜，承诺上门送油服务，达成合作意向。4个月时间，托克逊加油站为植树造林施工设备设施送油320余吨。在托克逊片区领导班子成员和员工的共同努力下，今年前11个月，这个站柴油销售增幅达7.9%。