中国石化机械钻头钻具营销见起色

　　[中国石化新闻网2016-07-15]6月份以来，中石化石油机械股份有限公司江钻事业部大力开展“拼市场、争订单、保效益”主题劳动竞赛，强化宣传发动，进一步细化分解营销目标，注重向开拓新市场、取得大订单、清理呆坏账、回收货款等方面予以倾斜，实施月度考核兑现，推动销售工作见到明显起色。
　　石化机械江钻事业部确立了49个重点项目。在“遂宁维修基地建成并形成批量维修”项目中，肖平、彭伟等人维修螺杆钻具77套、金刚石钻头47只，产品维修实现创收过百万元。在重点探井昆仑101井，朱江晓等人拿下100余万元金刚石钻头订单。在焦石坝推行项目化、标准化、效率化服务，着力为客户解决工程问题，助推钻头钻具产品市占率大幅提升。陕北大区乌审旗服务站在苏里格区块的斜井段承包中，大力推介混合钻头，创下良好指标。湛江服务站实现螺杆销售零的突破。延安服务站在山西煤层气项目中一举中标，实现金刚石钻头在非油气勘探开发市场的销售，增收100万元左右。整合优势营销资源，加强对重点标段的招投标，成功入围中石油螺杆钻具定商招标。在回款措施上，积极做好挂账准备，紧盯结算流程，通过采取现金折扣回款、三方抵账、“催收”等策略，加速现金回笼。
　　借助CRM系统和QQ群等载体，公布“四比四赛”竞赛情况，对各大区和站点进行排名，对销售收入增幅最大和货款回收前三名的站点及区域进行表彰，对取得重大市场突破、呆坏账清理等方面取得突出成绩的集体和个人予以通报表扬，先后表彰了现场服务能手陈鹤、回款谈判能手雷轶、实现当月开票当月回款310万元的赵勇等一批先进典型，更加激发了营销人员拼市场、争订单、保效益的工作热情和斗志。