淮安石油开发新客户做大柴油销售

　　[中国石化报2016-05-31]
　　本报讯面对市场竞争不断加剧，今年以来，江苏淮安石油打响深挖客户攻坚战及市场控制保卫战。截至5月22日，该公司柴油销量同比增长1.97万吨，增幅16.8%，排名全省第一，直分销量增幅47.6%、零售量增幅3.9%，分别排名全省第二和第三。
　　深挖客户攻坚战的主要对象是当地的基建工程及物流市场。整场战役以深挖客户为抓手，组织直分销客户经理对各片区进行市场调研和客户走访，重点调研区内柴油物流和基建行业用油需求等情况，掌握客户资源信息，梳理潜在客户名单。他们通过各种方式，积极宣传中国石化品牌优势，1~4月，开发新客户44个。
　　市场控制保卫战以高速公路和主要干道柴油大站为主要控制点，通过开展油非互动、折扣优惠等活动，有效提升加油站的市场竞争力和占有率；筛选出13座竞争激烈、增量空间较大的干道站进行重点打造培育，创建干道增量主力站微信群，每天跟踪各加油站销量，并帮助加油站分析当前零售经