中海沥青四川公司积极开拓川渝青藏市场

　　沥青油品“西南红”
　　[中国海洋石油总公司新闻中心2016-03-23]
　　开年至今，中海沥青（四川）有限公司（下称四川公司）在市场开拓上喜讯频传，沥青与油品同奏凯歌，为公司实现“十三五”规划播下了“希望之种”。
　　新年伊始，四川公司与中国航空建设集团十八局合作，拿到了重庆江北机场改扩建二标沥青2800吨合同“大单”。同时，与四川中海金象科技有限责任公司签署整体合作协议，这意味着四川公司在西南地区的高端润滑油产业基地初步形成。
　　刚开春，四川公司通过市场走访、科技推荐等方式了解川渝地区终端市场的沥青需求，有针对性地开展营销。不久，传来机场沥青布点一次成功的喜讯，先是与西北民航机场建设集团签订重庆江北国际机场跑道项目8000吨沥青供货合同，后又拿到重庆江北机场改扩建二标沥青2800吨合同“大单”。这些业绩大大鼓舞了员工士气。
　　在稳定川渝市场的同时挺进青藏市场，是四川公司今年市场开拓的“重头戏”。为了响应国家“一带一路”战略，四川公司通过实地走访、交流对接，掌握了青藏市场因海拔高、气候恶劣所需沥青产品的性能及工艺特点，精准定位了青藏市场销售策略。四川公司利用AH-110高标号沥青差异化特性，打产品“优质牌”，这一营销策略使外销青海、西藏的沥青产品获得了品牌知名度。
　　总体来说，沥青销售利润还是较微薄的，润滑油战略是支撑公司前进的另一个“轮子”。1月29日，四川公司与四川中海金象科技有限责任公司签署《中海沥青（四川）有限公司与四川中海金象科技有限责任公司整体合作协议》。根据协议，四川公司每年向金象公司供应15万吨环烷基中段产品。
　　此外，四川公司抓住国内市场高品质润滑油需求增加，二、三类基础油需求量稳步增长的商机，凭借优质的海洋环烷基重质原油资源和特有的技术，加工生产高品质润滑油，布局西南市场。四川公司川渝市场高级润滑油市场调研结果显示，川渝市场润滑油年需求量将超过30万吨，高端产品一旦投入市场将很快被抢购一空。润滑油战略合作不仅能大幅提高四川公司产品附加值，而且能提高海油下游产品在西南地区的占有率。
　　这个春季，四川公司筑牢川渝地区VIP客户群，开发青藏高端市场，播下润滑油“希望之种”，相信在不久的将来，会收获丰硕的果实。