茂名石化1月份多产多销5号工业白油创效

　　[中国石化新闻网2016-02-23]
　　茂名石化优化产品结构，巧用销售策略，加快产品出厂，1月份5号工业白油完成量达8143吨，按优化口径统计，创效384万元。
　　面对严峻的市场形势，茂名石化深入市场调研、立足市场抓生产，开发生产适销对路的5号工业白油产品。销售人员和炼油分部生产负责人，以及研究院相关技术人员组成攻关小组，带着产品和问题，分别走访华南珠江三角州、福建厦门等地区的下游白油厂家，考察市场、寻找商机。他们以稳定老客户，开发新客户为基础，建立定期联系沟通机制，修订产品标准、接受技术咨询、解决客户问题。同时，他们还了解客户需求等信息，及时掌握市场第一手信息资料，为开拓新产品市场做好战略储备。
　　去年底，茂名石化召开白油产品客户座谈会，对2016年的白油产品市场进行了分析，诚邀客户把脉市场，进一步了解了客户的需求和市场动向。同时，成立了茂名石化白油产品市场开发小组，定期组织开会，分析研究市场需求、产品质量变化，进一步提高5号工业白油质量。
　　销售中心认真分析市场行情，准确判断后市走势，提前将市场信息整理上报给生产部门，加快生产交库节奏。他们还提出“细化市场、细分客户、以销促产、把握节奏、批量优惠”的营销策略，抓住个别炼厂检修和北方货源南下少的时机，实现量价齐升，多产创效目标。