齐鲁腈纶厂与客户“零距离”推介新产品

　　[中国石化新闻网2015-03-26]3月5日-20日，齐鲁石化腈纶厂副总师朱金宝带领该厂科研技术人员，针对腈纶新产品A-7聚合物的试用情况，走访了潍坊、淄博等地的多家单位，与下游客户进行了"零距离"接触,根据下游用户分类，把A-7聚合物的产品特性及延展空间向用户做了推介。积极的市场推广推进了新产品的销售，截止3月25日，该厂3月份共销售A-7聚合物46吨，产品销售呈现良好势头。
　　A-7聚合物作为腈纶纤维的初端产品，主要用于制作水处理中使用的超滤膜，也可适用于增稠剂行业、油田固井剂行业。因其市场面广，产品附加值较高，为企业拓展了更多的利润空间。
　　"推广新产品，服务先上门"。在走访调研中，该厂跟新客户详细介绍了A-7聚合物的特性并积极进行推介，努力扩大产品市场份额。同时,对于正在使用A-7聚合物的客户,收集客户的需求建议和对新产品的反馈信息，有针对性地做好产品质量改进和技术服务工作，确保产品各项性能指标满足客户需求。此次走访,部分水处理膜生产企业对腈纶厂A-7聚合物有了深入了解,并提出试用部分产品,为以后进一步的合作打下基础。
　　据腈纶厂科研开发科工程师史向升介绍，像这种大规模的用户走访，今年已经是第二次了。自A-7聚合物新产品一"问世"，该厂就制定了A-7聚合物用户走访计划，"步步为营"，积极开展调研，谋划布局产品销售，抓好对下游客户的走访和交流。厂领导带头走访市场、走访用户，增进与用户高层的沟通，面对面解决客户难题，了解客户的潜在需求，扩大齐鲁腈纶产品的知名度和影响力。下一步，该厂将走出山东市场，陆续对河北、浙江、江苏等地进行产品推广，进一步增加销售量，提高企业效益。