中原油田外闯市场打造创效新引擎

  坚持市场导向、精选承揽项目，巩固技术优势、提升竞争实力，
  强化绩效考核、激发全员活力
  [中国石化新闻网2024-01-17]1月5日，中原油田收到川西气田气田水除油技术服务项目中标通知书。业务实施后，中原油田水务队伍将为川西气田从根本上解决高含硫高含油废液达标处理难题，为气田正常投产和稳定运行提供“中原服务”方案和智慧。
  中原油田持续加大外部市场开拓力度，坚持市场导向、精选承揽项目，巩固技术优势、提升竞争实力，强化绩效考核、激发全员活力。2023年，该油田新增外部市场运行项目124个，新签合同额4.25亿元，比上年增长78%，外部市场成为效益增长新引擎。
  强化市场导向做好项目承揽“选择题”
  “‘走出去’的需求固然紧迫，但我们绝不会‘捡到篮子里就是菜’。对效益低的项目，我们坚决不揽。”中原油田副总经济师邓占强说。
  高质量发展要聚焦价值创造，外闯市场也不例外。为确保项目承揽始终围绕高效益进行，中原油田下好“先手棋”，提前做好调研分析，从企业资信、项目效益等方面对拟承揽项目进行整体评估。
  对边际效益率低于40%的项目，他们不予审批承揽，从源头规避高风险低效无效项目。对效益不好的项目，进行有序退出，去年先后有序退出10多个低效项目，将退出员工安置到广东、浙江等区域优质项目，推动各类资源向高效市场转移。
  他们还加强客户沟通，组织走访甲方单位，征求意见建议，不断提高服务质量；与中国石油、中国海油、国家管网下属多家企业建立长期合作关系，不断推动更深层次、更高水平的合作。
  加快技术进步打造技术过硬金字招牌
  “技能是外闯市场的敲门砖，想要打造我们油田专属的金字招牌，就要不断增强自己的技能。”中原油田副总经济师邓占强说。
  历经40多年的开发，中原油田现拥有油气勘探开发、天然气处理等6大产业板块36项核心业务的全业务链优势。他们以此为核心竞争力，持续通过技术优势“强链”，促进全业务链优化升级，进一步提高拓市创效能力。
  针对目标市场技术难题，他们立足应用型技术研究，组织专题技术攻关。2023年，围绕天津管道光缆测试桩改造、华北油气润滑油检测等39个项目，开展薄膜罐式LNG运维等技术攻关和现场试验12项，技术创收效果显著。其中，该公司针对长庆油田上古天然气主冷箱换热效率等难题组织开展技术攻关，将乙烷收率由75%提高至90%以上，进一步提升该油田的乙烷产量，受到客户好评。
  他们还根据外部市场需求，分业务类别梳理油田现行技术标准，并在2023年新制定《酸性气田产出水处理与回用技术规范》《分布式光伏发电站运行维护规程》等7项技术标准，形成完善的专业化标准体系，进一步提高了市场话语权、增强了市场竞争力。
  细化考核标准激发员工拓市创效活力
  “我们油田以效益论英雄的考核体系，让效益责任真正落到了每个人身上，我们当然有干劲了！”中原油田天然气产销厂川气东送管道项目部罗新华说，“我们厂还建立了后勤互助帮扶队，解外闯市场员工的后顾之忧，如今在外工作愉快又安心！”
  2023年，中原油田修订完善《外部市场奖实施细则》，将联合承揽、甲方嘉奖项目纳入奖励范围，加大创效项目的奖励力度，鼓励各单位发挥各自优势，共同闯市场、创效益。
  “新版《外部市场奖实施细则》在我们油田全面实行后，经常有员工到我这里，提供外闯市场项目信息，或是主动申请加入外部市场项目，员工外闯市场的活力得到全面激发。”中原油田天然气处理厂厂长段卫锋说。
  此外，中原油田各单位还根据自身实际完善内部考核细则，加大对外闯市场员工的奖励力度，有效调动员工外闯市场的积极性。目前，油田外部市场员工人数由早期的千余人增加到6100多人。