中原采油一厂外部市场树“中原品牌”

　　[中国石化新闻网2015-01-22]
　　“4号站QK121-1、QK121-3两口油井压力表指针不摆动……”
　　“这两天中康油田普降大雪，气温骤降，我们要保证单拉井正常拉油……”
　　1月17日，采油一厂对外（东北）项目部、西北项目部的QQ群闪烁不停，各项目部主管生产的副经理正对当天的工作和存在的问题进行通报。
　　面对严峻的生产经营形势，采油一厂积极拓展外部市场，先后成立了西北、东北两个项目部，150名职工分赴内蒙古中康油田和东北分公司四平采油厂，从事采油、采气、注水、集输等技术服务。目前，这两个项目部业务进展顺利，初步展示了技术优势，创出了品牌。
　　“走出去”是解困之道
　　2013年，采油一厂根据油田总体部署，确定了“走出去”战略。
　　该厂投入开发已30年，原油产量由最高时的190万吨减至目前的37万吨，但资产配置及人员配备仍保持产量高峰期的规模，造成了资产效率低下、人力资源过剩、连年经营亏损的发展困境。
　　提高全员劳动生产率是推进油公司体制机制建设的基础。在油公司体制机制建设中，人力资源优化配置是关键环节。该厂实施油公司改造后，预计将产生数百名富余员工，只有充分利用在油气开采、精细注水等方面的技术和人才优势，大力拓展外部市场，才能提高全员劳动生产率，增加经营收入，保障油田和职工的利益。
　　“走出去”方显自身价值
　　在一无经验可供借鉴、二无市场基础的情况下，该厂按照“先树品牌，再扩规模”的原则，着力抓好市场调研、协议签订、打造品牌三个环节，实现了外部市场从无到有、从单一到综合的快速发展。
　　2013年10月，该厂得到内蒙古中康项目部采油业务外包的信息后，立即派人进行接触，赢得了市场先机。中康项目部在对采油一厂进行了实地考察后，于2013年12月份与采油一厂签订了采油业务外包合作协议。获得中康项目后，该厂主动与甲方沟通，提出了“查缺补漏”的工作思路，所承包的103口油水井短期内即面貌一新。其中，中康3区块、17区块已实现了注水开发。
　　去年1月初，该厂了解到东北油气分公司四平采油厂采油一队业务外包的信息，迅速选派精干人员赴东北油气分公司商谈合作事宜。在双方确定初步合作意向后，采油一厂又派人进行了实地考察，与甲方协商后，将队伍由1支采油队增加至1支采油队、两支采气队、1个联合站和1支综合服务队。采油一厂在四平采油厂迅速建立了“以项目部为管理中心，以基层队为管理主体，以班组（站）为管理单元”的管理体系，各项工作很快步入正轨。截至今年1月18日，他们所管理区块的原油日产量已由承包之初的276.8吨增加至300余吨。
　　“走出去”手握“拳头”项目
　　采油一厂职工牢记“东濮老区开发和建设者”的使命，始终将扎根东濮老区作为“走出去”的基础和前提，统筹推进外闯市场工作。
　　采油一厂多次召开厂级动员会，深入讲形势，摆任务，使全厂员工认识到“走出去”是油田深化改革的需要，是员工实现自身价值的有效途径。在此基础上，该厂重点抓好组织动员、人员选聘、谈话教育三个环节，组建以高素质员工为骨干的外闯市场队伍，明确了各项待遇条件。
　　采油一厂在已有两个外部项目的基础上，下一步将依靠优势技术进行市场开发。气举采油是该厂特有的业务，经过近30年的积累，70%的行业标准由该厂制订，人才、技术处于国内领先水平，目前已确定为该厂“走出去”的重点项目。