河南精蜡厂加大攻关实现特色增效
2014-07-07
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来源：中国石油石化工程信息网
[中国石化新闻网2014-07-04]河南油田精蜡厂加强研发、生产和营销的联合攻关，积极应对市场，调整策略，激励推量推价，努力实现特色发展增效。上半年，该厂蜡产品价格在集团公司累计排名第一。
该厂以提高特种蜡收率为主攻方向，积极优化产品生产流程，提高储罐的周转利用率，做好成型机维护，上半年，生产特种蜡3.58万吨，比计划高2895吨。
面对市场持续疲软的态势，该厂积极推进“走出去、请进来”的销售方针，先后派人去安徽、云南、山西等地进行客户走访，有针对性的对JLTD-105电容器蜡、JLRP-50乳化蜡、防锈蜡等市场进行前期调研并取得进展。同时，该厂对特种蜡产品进行市场、用户、标准细分，针对重点产品、重点问题建立专项管理，满足不同用户需求，提高销量。上半年，该厂销售特种蜡3.53万吨，同比增加1121吨。其中，橡胶防护蜡销售同比增加536吨。
在做好稳定成熟客户维护同时，该厂进一步挖掘市场潜力，大力开发新客户。上半年，该厂新增特种蜡客户43家，其中橡胶防护蜡24家、炸药蜡11家、JLC-85蜡4家、相变储能蜡2家、防锈蜡、阻燃蜡各1家。而11家炸药蜡新增客户全部提货。