渤海钻探印尼项目市场开发再创新高

　　[中国石油报2013-02-15]最新得到的消息显示，渤海钻探印尼项目部于新年来临之际成功中标萨拉瓦蒂区块两年期的修井作业合同。这个项目2012年中标合同总数达到24个，中标数和中标合同额均创历史新高。

　　2012年，面对日趋激烈的市场竞争和严峻的经营形势，这个项目主动出击，制定了缜密的市场开发计划。他们深入了解印尼政府的石油项目规划和投资计划，及时掌握印尼市场宏观发展方向；密切跟踪各油公司的勘探开发动态，紧密围绕重点市场和重点项目，适时调整和选择市场突破方向；全力推进品牌建设，不断提升渤海钻探在印尼市场的影响力。

　　在此基础上，这个项目持续强化市场营销功能建设，坚持“走出去”、“请进来”，与国际石油公司进行双向技术交流，大力推介渤海钻探特色技术和产品。

　　这个项目部积极创新市场开发策略，密切跟踪印尼市场的新特点、新动向，准确把握市场信息和招标动态，扎实做好每个项目的可行性论证，针对不同的竞争对手采取不同的投标策略。悉心准备投标文件，全年共组织投标60余次，取得了良好效果。项目部进一步拓展了中国石油市场，首次实现了4钻4修的作业规模；优化了雪佛龙市场，完成了杜里区块4台修井机组的日费调整工作，成功启动BHDC-93队；抢滩MEDCO市场，连续中标钻修井项目，实现了达拉干区块1钻1修的集中作业。2012年，这个项目部经过不懈努力，还打入了塔里斯曼钻井市场。