四川钻井公司科技创新结硕果

　　[中国石化新闻网2013-01-05]在总部开展的“比学赶帮超”活动中，沧州炼化运销处立足内部实际，扛红旗争第一，多方找准突破口，以液化气产品销售为支点大做文章，深入挖掘产品内涵，通过调整产品结构提高产品价格，截至2012年底，仅仅依靠增产增销工业用液化石油气、车用液化石油气产品即大幅增效1200万元，还收获了总部炼油事业部产品销售7面红旗、7颗红星的好成绩。

　　沧炼地处液化石油气资源严重过剩的华北地区，周边有天津、任丘、大港、中捷等多家石化企业，液化石油气产品始终供大于求。在这种不利的情况下，如何突破重围，打开新局面，就成了销售人员论证研讨和攻关的重要课题。他们在充分市场调研的基础上，将原来单一的液化石油气产品，细分为民用、工业用及车用三个品种。一方面，在生产过程中，通过优化操作，严格控制产品质量，科学合理安排液化气储罐，按照分储分销的方式推进。另一方面，以为客户提供“质优量足，客户满意”的产品及服务为宗旨，全力做好客户售后服务，加大工业用和车用液化石油气客户的市场开发力度，千方百计增加这两种高附加值产品的销量，从而达到抽紧民用液化石油气资源，提升液化石油气产品整体售价的目的。

　　至2012年底，沧炼共销售工业用液化石油气8.9万吨，增效864万元；销售车用液化石油气1.64万吨，增效336万元，两项合计创效12