大庆做长 长庆做大

　　[中国石化新闻网2011年6月14日]6月13日，笔者在河南精蜡厂计划部门获悉，今年以来，该厂围绕"持续做强精蜡化工，特种蜡产量保6万争取7万吨"发展战略目标,坚持以科技创新支撑精蜡化工发展，积极加强与石科院、抚研院、华东理工大学等科研院所的合作交流，通过紧贴市场以产品效益排序措施强化生产结构优化，全力深化研产销一体化机制，呈现产销两旺的良好势头，实现了特种蜡产品产销量的同步增长。截至6月10日，该厂生产、销售特种蜡已达2.73万吨、2.65万吨，河南精蜡厂特色产品从开发初期的年销量不足200吨，到2006年的首破万吨，到今年不足半年突破2.6吨，该厂特色产品连续多年保持稳健增长态势，凸现特色产品收益良好的前景。
　　该厂面对国内外特种蜡市场需求"高档化"，市场份额争夺"白热化"，销售形势"复杂化"，产品销售"微利化"复杂局面，以科学发展观为指导，通过立项开展"特种蜡调合系统加工损失"等专项攻关，积极发挥企业特色装置多、研发力量强的优势，在扩能、降耗、提高产品收率、新品研发以及质量上下功夫，深挖生产经营潜力，紧跟市场需求变化，加大特色产品研、产、销力度，实现了产销量稳步推进的良好成效。特别是在特色产品研发方面，年初依据用户需求新开发的油相基材块状蜡，4月一下生产线就被客户提走10吨，用户反馈非常满意，并提出订货需求，目前已销售近60吨。
　　在产品营销中，该厂立足国内，面向国际，以强化技术服务给力市场营销、开发潜在市场，积极推行"专家销售"的模式，逐步扩大和巩固已有的产能及竞争优势，取得良好效果。截至6月10日防结蜡、口香糖蜡等特色产品销售同比增幅超过80%，铸造蜡销售同比增幅达190%，增