大庆油田外拓国际市场速写

　　[中国石油报2011年6月7日]随着世界全球化进程的进一步加快，一个成功企业的发展，必须有全球视野，更要有"走出去"的胆识和战略。
　　"我们只有'走出去'，才能在新时期继续做出高水平贡献，才能破解油田可持续发展的难题，才能更好地维护广大员工群众的根本利益、长远利益。"十几年来，大庆油田"走出去"付出了很多努力，积累了很多经验。
　　2010年，大庆油田新项目签约额达246.86亿元，比上年增长32.44%，海外市场签约额达71.9亿元，比上年翻了一番，创出历史最高水平。
　　从撒哈拉到波斯湾："中国速度"树口碑
　　按照集团公司"走出去"总体部署，大庆油田的目标市场主要是北非、中东、蒙古等国家和地区。
　　去年，大庆油田成立两个分公司，大庆钻探目前已有87支队伍走进海外9个国家，新出口钻机10部，新签续签合同额30亿元，形成了钻井、物探等"九大专业"，中东、非洲等"五大地区"，伊拉克等"六大战场"的国际市场格局。
　　"大庆油田拓展海外市场从无到有，从小到大，从大到强，得益于油田'走出去'战略正确指导，得益于海外将士的齐心合力。"已外闯10年的"老海外"、大庆钻井一公司市场管理中心主任刘振龙深有感触地说。
　　在伊拉克鲁迈拉项目从钻井、测井、固井、泥浆到工程技术服务的队伍很多，大庆的队伍到底行不行？第一轮，一口3400米的井，大庆人打了43天，而当地的纪录是28天；第二轮大庆人就打破了纪录，23天打完3400米井深；第三轮，他们只用了21天10小时。
　　"这能够证明，咱们中国石油现在从装备、人员、技术到服务意识，已经能够胜任国际化施工的要求。与国际化的石油公司同台竞技，我感到心里有底。"大庆钻探工程公司伊拉克鲁迈拉项目部副经理李新民说。
　　从第一桶金到领先市场：高端竞技强企利民
　　几年前，大庆力神在海外市场掘到了国际市场的第一桶金：首批30口井，1400万美元的合同。
　　在印尼市场，大庆力神泵业研发出了日排量超过2万桶的172机组，并通过了陆地试验。之后，他们以技术标、商务标双双第一的成绩，一举打破一家国际大公司在印尼市场35年的垄断，赢得了7560万美元的电泵服务合同。这是当时大庆油田海外市场开发历史上最大的一笔合同。
　　目前，大庆力神泵业产品已销往印尼、阿曼、哈萨克斯坦等11个国家和地区，销售收入从2000年的不足2亿元增长到2009年的6.5亿元，海外收入占企业总收入的72%。海外市场新签合同额连续两年超过1亿美元，累计签约已超过6亿美元，实现销售收入22亿元以上。
　　大庆油田全面整合油田开发技术资源，积极培育新市场，寻求新的效益增长点。大庆油田勘探开发研究院成功中标海外项目，采油工程研究院油井找堵水优势技术也首次进入国际市场，大庆油田的开发技术正逐渐进入海外高端市场，并且越站越稳。
　　去年11月，大庆油田生产的110吨原油破乳剂产品首次出口阿曼国家石油公司。此次供应合同为期5年，供应产品总量达3000吨。这标志着大庆油田化学药剂产品成功挺进国际高端石油技术服务市场。
　　大庆油田装备制造集团去年累计新签合同10亿元，外部创收8亿元，潜油电泵成功进入伊拉克和乍得新市场，累计新签合同7275万美元，抽油机新签合同3300万美元，射孔弹新签合同207万美元。
　　从誉满神州到扬名海外：铁人精神代代相传
　　2010年，大庆油田有136支队伍、1800多人进入海外市场。"走出去"后，这些员工站在国际舞台上，视野更宽了、思想更解放了、国际化发展的信心更坚定了。
　　已有8年海外经历的李新民说："我感觉这些年中国石油实施的'走出去'战略是相当成功的，正逐渐缩小与国际知名跨国公司之间的差距，海外市场都有中国石油人的身影。"
　　艾哈代布项目条件艰苦，但在艰苦的条件中大庆钻探人书写的故事令人动容。项目工程师、HSE监督孔庆欣两脚磨得红肿了，还一瘸一拐坚持工作；顶驱师程海军顶着烈日，坚守在岗，排除了顶驱、变频设备的多处故障；平台经理孔凡志、高宏伟起早贪黑，严密组织生产，抓好雇员培训，保证施工有条不紊。在今年第一季度，随着伊拉克艾哈代布项目首口千吨井、首口水平井的诞生，以及刚刚完钻的AD012、AD013井取芯收获率双双近百成绩的取得，大庆钻探的名字响彻中东沙漠"绿洲"。
　　去年7月，伊拉克鲁迈拉项目启动时，当地地面温度高达60摄氏度，烈日高温下，DQ011、DQ012队队员们长时间工作，水土不服，上吐下泻。为了防晒，大家把床单蒙在头上，只露出眼睛，再戴上安全帽，实在热得受不了，就把浑身的兜都揣满冻冰的矿泉水，化一点就喝一口。很多队员嘴唇裂出了血口，脸晒脱了皮。即便这样，全体将士还是在最短的时间内实现了开钻。
　　其实，这样的大庆将士还有很多，他们以一流的技术、一流的装备、一流的服务，发扬大庆精神铁人精神，让大庆红旗在海外高高飘扬。