攻坚网络补位、模式创新、多元布局

  [中国石油报 2025-11-27]
  ■四川销售成都分公司副总经理王琦：
  当前，在大成都地区，公交、网约、物流配送等领域新能源车已超25万辆，电动化率超80%，绿色出行与货运体系加速成型。需紧跟大势，按照集团公司“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署，瞄准网络补位、模式创新、多元布局三个方向，攻坚突破，聚力前行。
  织密补能网络。聚焦场地资源这一核心要素，严格执行优先核心商圈、优先交通干道、优先物流节点的“三优”土地筛选标准，通过租赁、合作经营等多元方式，优化“渠道化”开发模式，靶向破解网络份额偏低的痛点。同时，创新探索“无人化”移动充电与充电仓新模式，与传统网络形成互补，全面提升补能网络覆盖密度。
  优化经营模式。围绕客户需求，通过精细化管理与市场化运作，实现“保供稳价”与“提质增效”有机统一。如在LNG业务领域，建立以“用量规模+合作年限+信用等级”为核心的客户分级体系，向物流龙头企业、公交集团等战略客户提供专属服务团队，优化资源调度、提升响应效率，全方位提升能源保供能力。同时，联动“司集”“中交车旺”等平台，组合运用“e享卡优惠”“加气满减”等营销工具，拓宽引流渠道，提升客户渗透力与触达性。
  拓展多元赛道。依托“成渝电走廊”“成德眉资氢能圈”等跨区域能源干线建设，逐步构建综合能源服务站，集成充电、LNG加注、醇氢加注等多元供应功能，适配跨省物流、城际交通等场景。同时，选取现有加油站进行升级改造，增加充电、储能、光伏等设施，实现从“单一能源供应商”向“综合服务运营商”转型升级，培育新的利润增长点。（王梦颖 采访整理）