济柴动力项目制营销实现“协同突围”（图）

  [中国石油新闻中心 2025-09-18]

  【开发背景】 作为装备制造“百年老店”，济柴动力充分发挥生产制造底蕴优势，抓住“双碳”目标契机，以新能源产业协同合作破解转型发展过程中遇到的技术、资源、人才等瓶颈，推动绿色装备制造产业实现有效突破。
  【突出亮点】 济柴动力已与7家油田公司、7家成品油销售公司及5家工程建设企业建立合作机制，行业协同网络覆盖新能源产业链“研发—生产—销售—运维”全流程。
  中国石油网消息（通讯员?国英?张雅琪）9月14日笔者获悉，济柴动力已成立由公司领导、研发、生产精英组成的塔里木储能项目组，联合设计院、施工单位、高校团队协同攻关。塔里木储能项目已创收近13.8亿元，实现充电桩、户储产品等多个领域“零的突破”。
  济柴动力公司新能源业务以“构建新能源产业命运共同体”为核心思路，联动政府、行业伙伴、高校资源，通过创新项目制营销模式，在协同突围中蹚出了一条新兴产业的发展新路。
  政策“导航”，锚定协同发展方向。济柴动力密切跟踪国家、地方以及集团公司关于新能源储能、分布式能源的产业政策，将政策导向融入企业战略规划。在新疆、青海等新能源资源富集地区，企业依托光储大基地建设，成立区域项目部，跟进塔里木油田、青海油田等重点项目。在塔里木油田叶城500兆瓦时储能项目推进中，济柴动力联合施工单位加快项目落地，实现了企业大规模储能项目“零的突破”，成为地方推动新能源产业落地的示范案例。
  行业“搭台”，激活产业链协同动能。济柴动力新能源科技分公司成立初期，面临技术薄弱、行业资质不足的困境。为此，济柴动力主动打破“单打”思维，以“联合体销售”为抓手，整合设计院、施工单位等行业资源，构建产业链协同网络。在技术研发端，与多家设计院建立深度合作，借助设计院在项目调研、方案设计中的专业优势，精准捕捉客户需求，研制出储能系统系列产品，覆盖大型储能、工商业储能等多个场景；在市场拓展端，针对行业资质办理周期长的问题，与具备资质的施工单位组建联合体，共同参与项目投标，多个项目通过这一模式实现快速落地。截至2025年8月底，济柴动力已与7家油田公司、7家成品油销售公司及5家工程建设企业建立合作机制，行业协同网络覆盖新能源产业链“研发—生产—销售—运维”全流程。
  高校“赋能”，破解人才与技术瓶颈。济柴动力针对新能源业务涉及电力工程、自动控制等多个领域的特点，将高校智力支撑作为突破技术与人才瓶颈的关键，联合高校开展技术攻关，攻克数项“难点”“痛点”技术。