提质增效向“新”蓄力

  [中国石油新闻中心2023-08-02]8月1日，从吉林石化公司工作例会上了解到，1至7月份，吉林石化化工新材料产量11.87万吨，同比增加6.39万吨。
  面对激烈的市场竞争和严峻的市场形势，吉林石化充分发挥“产销研用”一体化协同优势，紧盯市场变化，统筹“双碳三新”，加大新材料产销研工作力度，新材料产品实现全产全销，进一步提升了产品市场竞争力。
  紧盯市场变化
  增产增效
  吉林石化坚持以市场为导向，面对ABS通用牌号，供过于求的严峻形势，通过优化排产和研发创新，不断增产增销高端化、差异化新产品满足市场需求，化工新材料产销两旺。
  “我们坚持由生产型企业向经营型企业转变，以ABS新材料为突破口，统筹吉林、揭阳两地，精细组织生产，优化销售布局，强化技术服务，年初以来ABS产量连创历史新高，市场供不应求。”吉林石化公司计划处处长李强介绍说。
  TH-191和ST-571是吉林石化近年来研发的两款ABS新产品。TH-191具有超高的抗冲击性能，广泛应用于头盔、滑雪板等产品生产；ST-571具有高韧性、高刚性、良好回用性等性能，是针对江浙地区旅行箱加工领域需求开发的一款专用料新产品。4月份以来，随着TH-191逐步被市场认可，其价格与对标牌号产品的价差逐步缩小。据吉林石化ABS研发中心主任宋振彪介绍，目前，TH-191比通用产品0215A每吨价格要高出1000元；因通用级ABS同质化竞争激烈，专用料ST-571价格呈上涨趋势。吉林石化快速响应，动态调整产品生产计划，通过增加TH-191和ST-571产量，实现增产增效。
  生产新材料ABS产品需要切换配方、调整生产工艺，生产难度大。每月月初，合成树脂厂结合每个牌号ABS产品产量任务制订生产计划，分解到每天。为了提高生产效率，他们提前制定各牌号ABS产品的生产方案，组织开展桌面推演，细化牌号切换方案和操作卡，并对操作人员进行系统培训，提高操作水平。在生产新材料ABS产品过程中，增加了巡检的频次，确保出现生产异常能第一时间发现并处理。
  截至7月末，TH-191和ST-571共生产1.23万吨，同比增加1.05万吨，创效600余万元。

  满足用户需要
  提质增效
  吉林石化牢固树立“质量是企业的生命”理念，将现有产品做精、做优，发挥产品的比较优势，依靠更加优质的产品抢占同类产品市场份额。
  0215H是吉林石化ABS产品中的拳头产品。今年2月份，与吉林石化合作多年的老用户提出打算用该产品生产家电的正面面板，因此对0215H的质量提出了更高的要求。吉林石化随即组织人员开展产品质量攻关。从源头抓起，对3SAN单元进行短停清洗，保证供给ABS生产的中间品SAN料质量得到进一步提升；重新界定换网器过滤网的目数，调整模头清理频次，缩短输送风机滤棉更换周期，定期清理切粒机水道；当班操作人员每小时对挤出机真空口和振动筛内的产品进行检查，防止杂质进入。经过一个多星期的攻关，0215H产品的质量大幅提升，用户反馈，达到要求。
  吉林石化（揭阳）ABS装置开车后，吉林石化（揭阳）分公司跟踪用户反馈，科学制定质量攻关措施。质量攻关小组跟班运行，全面掌握生产运行和产品质量情况，及时根据分析结果，反复开展攻关试验。操作岗位员工紧盯温度、压力、流量等关键参数，确保装置安全平稳运行。包装岗位员工每小时取样一次，仔细观察产品外观，坚决杜绝不合格产品出厂。吉化（揭阳）ABS产品不仅提高了产品白度、亮度等外观质量，还解决了加工模垢问题，同时根据华南市场特点优化了产品的刚韧平衡，使产品综合性能更加优异。
  目前，吉林石化本部和揭阳两地仍在持续深入开展ABS质量攻关，使吉林石化各牌号ABS产品的质量稳中有升，产品性能满足用户需求。
  依靠科技创新
  研发增效
  吉林石化依托“研究院+4个研发中心”，面向市场，敏锐察觉商机，研发系列化差别化品牌化定制化的新产品。
  为了抢占黏指剂高端市场，吉林石化组织研发乙丙橡胶X-0150。合成橡胶研发中心三级工程师侯军带领科研人员，对市面上现有OCP黏指剂的结构与性能进行分析，查找大量的资料，明确了二元乙丙橡胶乙烯含量对产品低温性能与增稠性能的影响规律，并按照客户对产品指标的要求，平衡增稠与低温性能，最终确定了产品的乙烯含量、门尼黏度指标。
  第一次工业化生产的乙丙橡胶X-0150，虽然各项指标满足设计要求，但对外延指标测试发现，产品剪切性能与进口产品有差距。同时，试用客户反馈，产品溶解后透明性差，可能会影响最终润滑油产品的清净性。为了改善产品剪切性能与溶油透明性，科研人员与生产技术人员一起，经过多轮小试试验与工艺研究，终于找出了影响产品性能的原因。他们对催化剂用量、生产助剂添加等生产工艺进行了改进，最终确定了X-0150的生产工艺。优化改进后X-0150投入市场。前不久，吉林石化调研市场后发现，X-0150已成功替代进口产品。
  乙丙橡胶X-3042P是吉林石化新开发的X-3042牌号的升级产品。X-3042为块状产品，为满足下游用户的生产需求，改为粒料产品X-3042P。有机合成厂提前制定生产方案，对各项操作逐一进行梳理，针对该牌号低门尼、高乙烯含量等特点，对工艺配方和聚合反应工艺控制条件进行严格控制，生产过程中加强各环节管控，顺利生产出合格的X-3042P新牌号产品，巩固拓展了中压电线电缆领域市场。
  坚持开发市场
  扩销增效
  今年年初以来，乙丙橡胶国内需求不断萎缩，市场严重供大于求。吉林石化主动出击，采取灵活价格策略留住用户、促销策略增加销量、一户一议开发市场等措施，巩固老用户，开发新用户。
  乙丙橡胶X-0150刚进入市场时，虽然成本优势明显，但几乎无客户使用。为打开市场，产品研发人员到全国各地润滑油厂家进行密集推广，两年时间在40余家润滑油厂推介。一次，有厂家反馈产品增稠性能不足，研发人员立即前往该厂。经过详细了解后发现，是由于厂家小试试验加热设备问题导致黏指剂降解。研发人员向客户解释原因后，改善了试验条件，并与客户共同完成小试试验，试验结果令客户非常满意。自此，客户开始采购X-0150产品。慢慢地，使用X-0150客户渐渐多了起来。
  吉林石化销售公司常务副经理张乐洋介绍说，今年上半年，吉林石化公司的研发人员与销售人员累计走访用户114家（次），开发用户17家，有15家已形成稳定的供货关系。
  ABS是中国石油的统销产品。吉林石化ABS售后服务技术团队在中国石油销售公司开发市场的基础上，围绕技术服务、技术对标等工作，上半年累计走访华东、华南、华北、西南用户43家（次），现场解决用户加工使用问题8项，解答用户问题36项，征集用户意见建议10条，作市场开发、推介20余次，提高了吉林石化ABS的信誉度和美誉度，从而促进了市场的进一步开发。