辽河油田总机械厂拓市场大打“国际牌”

  [辽河石油报2009年5月14日] 5月7日，将分别被运往苏丹和哈萨克斯坦的15套热采井口、16套套管头、油管头和部分抽油机配件，在总机械厂装车发货。在不景气的大的经济环境下，总机械厂开发国际市场却呈现出好的势头：已与苏丹签订了价值132万元的热采井口合同；在哈萨克斯坦方面，针对3000万元的螺杆泵、抽油杆、抽油机等产品正在组织投标。另外，他们还积极开拓南美和欧美市场，在掌握的信息中，已经对俄罗斯430万元的热采井口项目和美国300万元的抽油机项目进行了报价，有望在该区域实现较大突破。

  今年截至4月末，总机械厂实现产值7089万元，与去年同期相比下降了61％，市场开发面临巨大困难，但该厂在市场开发工作上仍然做出了新的调整：实现“由主要依赖辽河油区和中石油市场向国际市场转变”。“金融之危是蓄势之机。”该厂负责人坚信，“抓住机遇开拓国际市场，对总机械厂未来的发展具有决定性的意义。”

  该厂长期以来把赖以生存的市场基础一直定位在辽河区域和国内市场。该厂认为，在内部市场不断萎缩的新情况下，如果仍然被动固守，路必然会越走越窄。

  该厂把国际市场开发作为工作的重心，在认真分析经营形势的基础上，把全年国际市场产值指标从3亿元调减为2.5亿元，比市场形势较好的2008年还高出了3000万元。“虽然部分工作量仍未落实，但依靠我们的积极努力，这个目标一定能够实现。”该厂负责人说。

  为给国际市场开发奠定基础创造条件，近两个月来，总机械厂重点建设了北京办事处和苏丹、哈萨克斯坦、叙利亚、委内瑞拉4个国际办事处。北京办事处设在了统一组织装备制造产品出口业务的中国石油技术开发公司，能更方便、及时地获取装备制造产品国际市场需求信息。

  “能否走向国际市场，产品的质量和技术含量是关键”。5月上旬，该厂还启动了50吨热注锅炉的制造工作，从而实现了锅炉产品的系列化，进一步满足了稠油开采的需求。同时，该厂还完成了海洋井口等一系列适用性新产品研发的前期调研工作。总机械厂坚持技术创新路线，努力实现装备“制造”向“智造”转变，打造技术品牌，依靠特色技术产品开拓国际市场，目前，该厂依托辽河油田稠油开采基地的先天优势，已经形成了以稠油钻采设备为主的特色技术系列，具有较强的市场竞争力。据了解，该厂还计划今年对抽油机、锅炉、抽油泵三项产品争创国家级、省级、市级名牌。