长庆井下作业公司：在国际合作中成长壮大

2008-12-11　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

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　　[中国石油报2008年12月9日]川庆钻探长庆井下作业公司在与国际公司的合作中，不仅培养了一支高效的团队，而且提高了公司参与国际市场竞争的实力，成长为能提供综合完井服务的工程技术承包商

　　今年，是川庆钻探长庆井下技术作业公司（以下简称长庆井下公司）与壳牌公司在长北项目合作的第三年。作为壳牌公司长北气田综合完井合同总承包商的长庆井下公司，从2006年3月通过竞标与壳牌签署《长北区综合完井合同》，到2008年直接向壳牌公司和道达尔公司提供一整套压裂施工服务，标志着长庆井下公司在国际合作与竞争中，逐步发展壮大，走向成熟。

　　与国际公司联手投标

　　2005年11月1日，长庆井下公司接到壳牌发来的意向书，一旦中标壳牌综合完井项目,长庆井下公司将向壳牌公司提供29口井的综合完井服务，其内容包括：钢丝、电缆作业、连续油管作业、液氮作业、泵注作业、配液作业以及基地服务等项目,合同首期为5年。这样一个内容广泛、涉及面广的项目合同，将使长庆井下公司在气井修井技术、地面测试技术、完井试井技术等方面直接与国际标准接轨，并达到培养人才、锻炼队伍、储备技术等目的，为公司进入国际市场奠定坚实基础。

　　但在中标前，长庆井下公司领导却感到了压力。壳牌水平分支井段作业、气井大修等高端作业需要的设备技术手段，当时只有国外公司才有能力施工；国际合同谈判，我方人员经验匮乏；风险评估，没有国际视野……一道道难关，摆在了长庆井下公司领导面前。

　　困难面前，长庆井下公司选择直接面对。没有投标经验，就采取联合国际石油服务公司一起竞标；没有国际型人才，公司就通过与其他国际公司合作，进而丰富自身投标国际合同运作的实践经验，了解国际公司从技术要求到价格结算的方式；没有国际先进技术，就与国际公司合作进行分承包；没有完井工具，就采取向国际石油公司租用的方式…… 　　总之，长庆井下公司目的只有一个，就是通过与经验丰富的国际公司合作，提升企业在国际竞争中的地位，增强国际竞争力。　　在合作中提升实力 　　一切要靠实力说话。在完井项目合同中，长庆井下公司与国际公司威德福合作承包，彼此间既是合作者也是竞争者。威德福作为为壳牌公司提供钢丝工具、关键人员和技术支撑的国际公司，这些优势使他们在利润分成中明显高于长庆井下公司。对此，长庆井下公司抱着学习的态度，把战略眼光放在国际公司的技术、标准和管理层面上。在战术上，长庆井下公司充分发挥整体统筹的优势，在生产组织、人员培训等方面开展扎实的工作，提高施工效率。　　长庆井下公司中标壳牌长北综合完井项目后，面对与国际公司的差距，一方面完善硬件配置，先后引进了ASEP多功能测试车、井下数据采集系统等工具，一方面向威德福学习钢丝作业的相关知识。在现场施工中，中方施工人员注意观察，主动请教，很快便掌握了井下测试工具的工作原理、操作和维护保养知识。同年11月，壳牌公司正式书面确认长庆井下公司在设备配置、人员素质、技术力量等方面已完全胜任壳牌常规钢丝作业。　　施工中，长庆井下公司利用自身在本区域长期工作的经验，给予壳牌公司一些良好的建议。2007年，在CB3-2井的排液施工中，壳牌将连续油管下至设计深度时就开始有小排量液氮气举，边举边加深，导致液氮浪费大，施工效率低。现场施工的长庆井下公司对外项目部说服壳牌将连续油管下至建议深度进行液氮气举，一举成功，不但加快了生产进度，而且节省液氮11立方米。　　长庆井下公司在与威德福公司的合作中，不断丰富壮大自己，提高了公司参与国际市场的“软硬件”实力。2008年3月14日，长庆井下公司顺利完成了壳牌长北CB3-2井的下完井管柱、打捞安全阀控制管线等天然气井钢丝作业。这是这个公司首次自主完成这项工作，标志着长庆井下公司天然气井钢丝作业水平达到世界先进行列。　　具备实力接连中标 　　2007年12月21日，长庆井下公司因实现两年内无损失工时安全事故，获得壳牌颁发的安全生产2周年HSE纪念奖牌，成为壳牌长北区所有承包商中率先实现这一目标的公司。2008年4月21日，在苏里格南评价项目中，长庆井下公司承揽了13井次的水力压裂施工合同，打破了反承包市场压裂高端市场由国际公司主宰的局面。　　机遇总是垂青有准备的人。2008年，壳牌要实现年产天然气30亿立方米的目标，决定进行三口井直井的压裂以补充产量缺口。在选择压裂服务合作伙伴时，长庆井下公司凭借3年来的优秀表现，第一时间被壳牌选中。在严格的考察中,长庆井下公司在设备、经验、团队素质以及液体技术上的明显优势，征服了壳牌公司的专家，赢得了合同。　　回顾过去的3年，长庆井下公司在与国际公司的合作过程中，不仅培养了一支高效的团队，一批懂得国际商务合作的人才，而且提高了公司参与国际市场竞争的实力，成长为能够向国际石油公司提供综合完井服务的工程技术承包商。

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