测井公司“全链式”服务拓展市场空间

  协调优势资源深挖市场潜力
  [中国石油新闻中心2021-11-04]
  中国石油网消息（记者王晓菲）面对严峻多变的市场形势，测井公司充分发挥一体化优势，推进“全链式”服务，开展差异化竞争，高质量拓展市场空间。截至10月底，公司新签订收入类合同1161份，工作量突破7.2万井次。
  测井公司强化全服务链一体化服务，为油田提供一揽子解决方案，通过“打包”推广桥射联作、生产测井、随钻、岩芯测试、剩余油评价等优势服务项目，实现对大庆油田测井服务链全覆盖的重大突破，并在新疆油田市场化运营区块与油田达成测井、射孔工作量总包意向。同时，公司主动出击，开展网上竞标，目前已成功竞标8次。首次中标中海油海上裸眼测井，并实现在中石化地热区块中标的突破。
  围绕市场容量、市场占有率等核心要素，测井公司加强市场数据管理及分析，通过不断优化油气田指标预测模型和测算方法，实现对市场信息的精准预测。公司优选目标市场和重点客户，积极走访油气田、合作方等24家，持续开展高层营销和深化合作，并实时跟踪油气田勘探开发信息，快速应对市场变化，把握市场主动权。
  “我们目前还在不断完善市场营销机制，对标竞争对手和市场需求找不足、补短板，找准市场工作发力点和突破口。”测井公司市场生产处负责人陈晓明介绍。
  测井公司用新技术深挖市场潜力，针对非常规复杂岩性、低对比度重点难点问题，突出全域测井、成像测井等高端装备应用，目前已推广三维感应、偏心核磁、FITS存储式测井、宽动态电成像等高端项目20余项，工作量同比增加26%。针对油田特殊需求，积极开展定制式服务，多渠道推进新业务市场开发，在青海油田全面采用阵列感应替代双感应八侧向588井次，并成功推介SECTT非放射性示踪剂测井技术等新业务。
  公司综合协调优势资源，发挥“同价质优、同质价优”的比较优势和一体化综合保障优势，确保塔里木、冀东、煤层气竞争性市场占有率稳定，并高效组织生产，保障中国石油矿权流转区块的勘探开发。
  此外，公司创新市场营销方法，推动融入式服务。解释人员定点包干采油厂或项目组，深挖测井资料价值，为油气田提供增值服务的同时，大力推介评价技术。
  测井公司着眼未来发展，积极进军非油资源等新领域市场，通过开展技术交流和市场推介，发挥测井在地质勘察方面的专业优势，成功进入了7家矿藏勘察、3家地热、1家海洋地质工程市场。“我们有信心进一步做大新兴市场增量，拓展海上业务市场，在科探井、地热井及矿藏勘察井等新领域市场取得更大突破。”测井公司市场开发工程负责人李国强说道。